Τι είναι η ομόκεντρη διαφοροποίηση;

Η ομόκεντρη διαφοροποίηση είναι μία από τις διάφορες διαφορετικές στρατηγικές διαφοροποίησης που χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες για να αυξήσουν την έκκλησή τους στους καταναλωτές.Με αυτή τη συγκεκριμένη προσέγγιση, η επιχείρηση θα προσπαθήσει να αυξήσει το μερίδιο αγοράς με την εισαγωγή μιας σειράς νέων προϊόντων που είναι πιθανό όχι μόνο να προσελκύσουν την προσοχή των υφιστάμενων πελατών αλλά και να προσελκύσουν νέους πελάτες.Μερικές φορές αναφέρεται ως συγκλίνουσα διαφοροποίηση, ο στόχος είναι να παρακινήσει τους τρέχοντες πελάτες να συνεχίσουν να αγοράζουν τα παλαιότερα προϊόντα της εταιρείας, ενώ ταυτόχρονα επιλέγουν να αγοράσουν τα νεότερα προϊόντα.Ταυτόχρονα, η προσπάθεια φέρνει επίσης σε νέους πελάτες που δεν έχουν καμία σχέση με τα παλαιότερα προϊόντα, με βάση την έκκληση της σειράς προϊόντων που ξεκίνησε πρόσφατα.

Με ομόκεντρη διαφοροποίηση, δεν είναι ασυνήθιστο για τα νεότερα προϊόντα να έχουν κάποια σχέση με την υπάρχουσα σειρά προϊόντων.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που έχει δημιουργήσει μια σταθερή πελατεία για τις πινακίδες χαρτιού της μπορεί να επιλέξει να προσθέσει άλλες σειρές προϊόντων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν μαζί με τις πλάκες.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μια σειρά από έγχρωμες συντονισμένα κύπελλα κατανάλωσης, χαρτοπετσέτες και ακόμη πλαστικά μαχαιροπίρουνα και τραπεζομάντιλα μίας χρήσης.Η ιδέα είναι να προσελκύσει πελάτες που ήδη αγοράζουν τις πινακίδες για να αγοράσουν τα άλλα αγαθά που θα χρησιμοποιήσουν ταυτόχρονα.Αυτή η προσέγγιση μπορεί επίσης να απευθύνει έκκληση σε νέους πελάτες που θέλουν να δημιουργήσουν μια συντονισμένη εμφάνιση όταν απολαμβάνουν μια περιστασιακή γευστική εμπειρία, όπως ένα υπαίθριο πικνίκ.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ομόκεντρη διαφοροποίηση θα περιλαμβάνει το άνοιγμα νέων αγορών, δημιουργώντας μια παραλλαγή σε μια σειρά προϊόντων που έχει ήδη δημιουργήσει μια πιστή πελατεία σε έναν συγκεκριμένο τομέα της αγοράς.Χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση, μια εταιρεία που προσφέρει επί του παρόντος εμπορικά προϊόντα καθαρισμού που χρησιμοποιούνται από επαγγελματικές υπηρεσίες καθαρισμού μπορεί να επιλέξει να ξεκινήσει μια παρόμοια γραμμή προϊόντων που απευθύνεται σε νοικοκυριά.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επωνυμία για τη νέα γραμμή μπορεί να θυμίζει την παλαιότερη εμπορική γραμμή, επιτρέποντας στους ανθρώπους που ήδη γνωστοποιούν και εμπιστεύονται τα παλαιότερα προϊόντα να δοκιμάσουν τη νεότερη γραμμή στο σπίτι.Υποθέτοντας ότι η νέα γραμμή παρέχει ένα αποδεκτό επίπεδο ικανοποίησης, ο κατασκευαστής θα επεκτείνει την πελατειακή του βάση σε έναν νέο τομέα της αγοράς, αυξάνοντας αποτελεσματικά το περιθώριο κέρδους του και θα επιτύχει την ομόκεντρη προσπάθεια διαφοροποίησης.

Ο γενικός διευθυντής της ομόκεντρης διαφοροποίησης μπορεί επίσης να μεταφραστεί εύκολα σε άλλες ρυθμίσεις.Όταν πρόκειται για διαφοροποίηση επενδυτικών χαρτοφυλακίων, ένας επενδυτής μπορεί να επιλέξει να συμπεριλάβει μια σειρά ή μια ομάδα αποθεμάτων που εκδίδονται από εταιρείες που λειτουργούν σε παρόμοιες αγορές, όπως η αγορά αποθέματος σε τηλεφωνική εταιρεία και επίσης σε ένα γραφείο κλήσης συνεδρίων.Η προσέγγιση επιτρέπει στον επενδυτή να απολαμβάνει παρόμοιες αποδόσεις και από τις δύο επενδύσεις, καθώς υπάρχουν ορισμένοι καταναλωτές που θα κάνουν χρήση και των δύο τύπων υπηρεσιών τηλεπικοινωνιών.