Đa dạng hóa đồng tâm là gì?

Đa dạng hóa đồng tâm là một trong một số chiến lược đa dạng hóa khác nhau được sử dụng bởi các công ty để tăng sức hấp dẫn của họ đối với người tiêu dùng.Với cách tiếp cận cụ thể này, doanh nghiệp sẽ cố gắng tăng thị phần bằng cách giới thiệu một loạt các sản phẩm mới có khả năng không chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng hiện tại mà còn thu hút khách hàng mới.Đôi khi được gọi là đa dạng hóa hội tụ, mục tiêu là thúc đẩy khách hàng hiện tại tiếp tục mua các sản phẩm cũ của công ty trong khi cũng chọn mua các sản phẩm mới hơn.Đồng thời, nỗ lực này cũng mang đến những khách hàng mới không có mối quan hệ với các sản phẩm cũ, dựa trên sự hấp dẫn của dòng sản phẩm được ra mắt gần đây.Với sự đa dạng hóa đồng tâm, không có gì lạ khi các sản phẩm mới hơn có mối quan hệ với dòng sản phẩm hiện có.Ví dụ, một công ty đã thành lập một nhóm khách hàng ổn định cho các tấm giấy của mình có thể chọn thêm các dòng sản phẩm khác có thể được sử dụng cùng với các tấm.Điều này có thể bao gồm một dòng cốc uống một lần phối hợp màu, khăn ăn, và thậm chí cả dao kéo nhựa và khăn trải bàn dùng một lần.Ý tưởng là lôi kéo khách hàng đã mua đĩa để mua hàng hóa khác để sử dụng cùng một lúc.Cách tiếp cận này cũng có thể thu hút những khách hàng mới muốn tạo ra một cái nhìn phối hợp khi tận hưởng trải nghiệm ăn uống bình thường, chẳng hạn như một chuyến dã ngoại ngoài trời.Trong một số trường hợp, đa dạng hóa đồng tâm sẽ liên quan đến việc mở các thị trường mới bằng cách tạo ra một biến thể trên một dòng sản phẩm đã thiết lập một nhóm khách hàng trung thành trong một lĩnh vực thị trường cụ thể.Sử dụng phương pháp này, một công ty hiện cung cấp các sản phẩm làm sạch thương mại được sử dụng bởi các dịch vụ làm sạch chuyên nghiệp có thể chọn ra mắt một dòng sản phẩm tương tự thu hút các hộ gia đình.Trong một số trường hợp, việc xây dựng thương hiệu cho dòng mới có thể gợi nhớ đến dòng thương mại cũ hơn, giúp những người đã biết và tin tưởng các sản phẩm cũ hơn để thử dòng mới hơn ở nhà.Giả sử dòng mới cung cấp mức độ hài lòng chấp nhận được, nhà sản xuất sẽ mở rộng cơ sở khách hàng của mình thành một lĩnh vực thị trường mới, tăng hiệu quả lợi nhuận của mình và tạo ra thành công của nỗ lực đa dạng hóa đồng tâm.Hiệu trưởng chung của đa dạng hóa đồng tâm cũng có thể dễ dàng chuyển sang các cài đặt khác.Khi nói đến đa dạng hóa danh mục đầu tư, một nhà đầu tư có thể chọn bao gồm một loạt hoặc nhóm cổ phiếu do các công ty hoạt động tại các thị trường tương tự, chẳng hạn như mua cổ phiếu trong một công ty điện thoại và cả trong một Cục Call hội nghị.Cách tiếp cận cho phép nhà đầu tư tận hưởng lợi nhuận tương tự từ cả hai khoản đầu tư vì có một số người tiêu dùng sẽ sử dụng cả hai loại dịch vụ viễn thông.