Mi a koncentrikus diverzifikáció?
A koncentrikus diverzifikáció egyike annak a különféle diverzifikációs stratégiának, amelyet a vállalatok használnak a fogyasztók iránti vonzerejük növelésére.Ezzel a konkrét megközelítéssel az üzleti vállalkozás megpróbálja növelni a piaci részesedést olyan új termékek bevezetésével, amelyek valószínűleg nemcsak a meglévő ügyfelek figyelmét vonzzák, hanem új ügyfeleket is vonzanak.Időnként konvergens diverzifikációnak nevezik, a cél az, hogy motiválja a jelenlegi ügyfeleket, hogy továbbra is a vállalat régebbi termékeit vásárolják, miközben az újabb termékek vásárlását választják.Ugyanakkor az erőfeszítés olyan új ügyfeleket is hoz, akiknek nincs kapcsolata a régebbi termékekkel, a nemrégiben elindított termékcsalád vonzereje alapján.
A koncentrikus diverzifikációval nem szokatlan, hogy az újabb termékek valamilyen kapcsolatban állnak a meglévő termékcsaláddal.Például egy olyan vállalat, amely állandó ügyfélkört létrehozott papírlemezeihez, dönthet úgy, hogy más termékcsaládokat ad hozzá, amelyek a lemezekkel együtt használhatók.Ez magában foglalhatja a színk által összehangolt eldobható ivócsészék, szalvéták, sőt műanyag evőeszközök és eldobható terítők sorát.Az ötlet az, hogy csábítsák azokat az ügyfeleket, akik már megvásárolják a lemezeket, hogy megvásárolják a többi árut, amelyet egyszerre használnak.Ez a megközelítés vonzó lehet az új ügyfelek számára is, akik összehangolt megjelenést akarnak létrehozni, amikor alkalmi étkezési élményt élveznek, például egy kültéri pikniket.
Bizonyos esetekben a koncentrikus diverzifikáció új piacok megnyitását vonja maga után, ha egy olyan termékcsaládot hoz létre, amely már hűséges ügyfélkörét hozott létre egy adott piaci szektorban.Ennek a megközelítésnek a felhasználásával egy olyan vállalat, amely jelenleg a professzionális takarítási szolgáltatások által használt kereskedelmi takarítási termékeket kínál, dönthet úgy, hogy hasonló termékcsaládot indít, amely vonzó a háztartásokhoz.Bizonyos esetekben az új vonal márkaneve emlékeztethet a régebbi kereskedelmi vonalra, lehetővé téve az emberek számára, akik már ismertek és bíznak a régebbi termékekben, hogy kipróbálják az újabb vonalat otthon.Feltételezve, hogy az új vonal elfogadható elégedettségi szintet biztosít, a gyártó kibővíti ügyfélkörét egy új piaci szektorra, hatékonyan növelve a haszonkulcsot, és sikeresen növeli a koncentrikus diverzifikációs erőfeszítéseket. A koncentrikus diverzifikáció általános főigazgatója könnyen átfordíthatja más beállításokat is.A befektetési portfólió diverzifikációjával kapcsolatban a befektető dönthet úgy, hogy szerepel egy hasonló piacon működő vállalatok által kiadott sorozatot vagy részvénycsoportot, például egy telefonos társaságban és egy konferenciahívási irodában is.A megközelítés lehetővé teszi a befektető számára, hogy mindkét befektetés hasonló hozamát élvezze, mivel vannak olyan fogyasztó, aki mindkét típusú telekommunikációs szolgáltatást igénybe veheti.