Apa itu diversifikasi konsentris?

Diversifikasi konsentris adalah salah satu dari beberapa strategi diversifikasi yang berbeda yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan daya tarik mereka kepada konsumen.Dengan pendekatan khusus ini, bisnis akan berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar dengan memperkenalkan berbagai produk baru yang cenderung tidak hanya menarik perhatian klien yang ada tetapi juga menarik pelanggan baru.Kadang -kadang disebut sebagai diversifikasi konvergen, tujuannya adalah untuk memotivasi pelanggan saat ini untuk terus membeli produk yang lebih tua perusahaan sambil juga memilih untuk membeli produk yang lebih baru.Pada saat yang sama, upaya ini juga membawa klien baru yang tidak memiliki hubungan dengan produk yang lebih lama, berdasarkan daya tarik lini produk yang baru diluncurkan.

Dengan diversifikasi konsentris, tidak biasa bagi produk yang lebih baru untuk memiliki hubungan dengan lini produk yang ada.Misalnya, perusahaan yang telah membentuk klien yang stabil untuk pelat kertasnya dapat memilih untuk menambahkan lini produk lain yang dapat digunakan bersama dengan pelat.Ini mungkin termasuk garis cangkir minum sekali pakai yang terkoordinasi warna, serbet, dan bahkan alat makan plastik dan taplak meja sekali pakai.Idenya adalah untuk menarik pelanggan yang sudah membeli piring untuk membeli barang lain untuk digunakan pada saat yang sama.Pendekatan ini juga dapat menarik bagi pelanggan baru yang ingin membuat tampilan terkoordinasi saat menikmati pengalaman bersantap santai, seperti piknik luar ruangan.

Dalam beberapa kasus, diversifikasi konsentris akan melibatkan pembukaan pasar baru dengan menciptakan variasi pada lini produk yang telah membentuk klien yang loyal di sektor pasar tertentu.Menggunakan pendekatan ini, perusahaan yang saat ini menawarkan produk pembersih komersial yang digunakan oleh layanan pembersihan profesional dapat memilih untuk meluncurkan lini produk serupa yang menarik bagi rumah tangga.Dalam beberapa kasus, branding untuk jalur baru mungkin mengingatkan pada jalur komersial yang lebih tua, memungkinkan orang yang sudah dikenal dan mempercayai produk yang lebih tua untuk mencoba lini yang lebih baru di rumah.Dengan asumsi garis baru memberikan tingkat kepuasan yang dapat diterima, pabrikan akan memperluas basis kliennya ke sektor pasar baru, secara efektif meningkatkan margin laba dan membuat keberhasilan upaya diversifikasi konsentris.

Kepala sekolah umum diversifikasi konsentris juga dapat diterjemahkan dengan mudah ke pengaturan lain.Ketika datang ke diversifikasi portofolio investasi, seorang investor dapat memilih untuk memasukkan serangkaian atau kelompok saham yang dikeluarkan oleh perusahaan yang beroperasi di pasar serupa, seperti membeli saham di perusahaan telepon dan juga di biro panggilan konferensi.Pendekatan ini memungkinkan investor untuk menikmati pengembalian serupa dari kedua investasi karena ada beberapa konsumen yang akan memanfaatkan kedua jenis layanan telekomunikasi.