Τι είναι τα ψυχογραφικά;

Τα ψυχογραφικά στοιχεία είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να αναφερθεί σε δεδομένα που συλλέγονται σχετικά με ομάδες ανθρώπων που περιλαμβάνουν τον τρόπο με τον οποίο αυτοί οι άνθρωποι σκέφτονται, αισθάνονται, ενεργούν και πιστεύουν.Θα μπορούσε να θεωρηθεί πολιτιστικά δεδομένα, σε αντίθεση με τα δημογραφικά δεδομένα, τα οποία επικεντρώνονται σε πράγματα όπως η ηλικία, η γεωγραφία, η φυλή, το φύλο και το ετήσιο εισόδημα.Είναι επίσης ξεχωριστό από τα δεδομένα συμπεριφοράς, τα οποία τεκμηριώνουν πράγματα όπως η αφοσίωση της μάρκας, η συμπεριφορά σε ομάδες παρόμοιων ατόμων και ούτω καθεξής. Οι άνθρωποι στη βιομηχανία μάρκετινγκ χρησιμοποιούν εκτεταμένα ψυχογραφικά στοιχεία και μπορεί επίσης να αποτελέσει μέρος των κοινωνικών επιστημών, μεΆνθρωποι όπως οι κοινωνιολόγοι ενδιαφέρονται για τον πολιτισμό των ανθρώπων που μελετούν.Τα ψυχογραφικά στοιχεία περιλαμβάνουν πράγματα όπως οι απόψεις, οι αξίες, οι πεποιθήσεις, τα ενδιαφέροντα, η προσωπικότητα και ο τρόπος ζωής, κοιτάζοντας όχι μόνο σε ποιοι είναι οι άνθρωποι και τι κάνουν, αλλά στον πολιτισμό που ενημερώνει τις στάσεις και τις επιλογές τους.Απλά κοιτάζοντας τα δημογραφικά στοιχεία συχνά δεν είναι αρκετά στενά όταν πρόκειται για μια καλή εκστρατεία μάρκετινγκ.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία θέλει να εμπορεύεται σε γυναίκες 20 έως 25 ετών, αυτή είναι μια ευρεία κατηγορία που περιλαμβάνει πολλές ψυχογραφικές ομάδες.Εάν αντίθετα η εταιρεία εξετάζει μια συγκεκριμένη ομάδα μέσα σε αυτό το δημογραφικό εύρος, μπορεί να αναπτύξει προϊόντα που μιλούν με τα ψυχογραφικά του πελάτη, ελκυστικά για τις αξίες για να πραγματοποιήσουν μια πώληση.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να τοποθετηθεί ως πράσινο για να συλλάβει ανθρώπους που είναι περιβαλλοντικά συνειδητά.

Προφίλ ατόμων που συζητούν τα ψυχογραφικά τους μπορούν να προετοιμαστούν και οι εταιρείες μπορούν επίσης να προφίλψουν πολύ μεγαλύτερες ομάδες.Οι έρευνες που έχουν σχεδιαστεί για τη δοκιμή νέων προϊόντων και τη διερεύνηση των δυνατοτήτων μάρκετινγκ χρησιμοποιούν συχνά ψυχογραφικά ως μέρος της δομής τους για να κατανοήσουν ποιοι είναι οι άνθρωποι, τι επηρεάζει τις αποφάσεις αγοράς τους και πώς θα μπορούσε να σχεδιαστεί ένα προϊόν για να τους προσελκύσει.Τα ψυχογραφικά στοιχεία μπορούν να επηρεάσουν τα πράγματα όπως το μέγεθος του προϊόντος, το σχεδιασμό συσκευασίας και τα προϊόντα που πωλούνται.

Ο τρόπος ζωής και οι στάσεις μπορούν να έχουν βαθιές επιπτώσεις στον τρόπο συμπεριφοράς των ανθρώπων κατά την αγορά ή την αξιολόγηση των προϊόντων.Η κατηγορία των ψυχογραφικών στοιχείων έχει σχεδιαστεί για να συλλάβει και να ποσοτικοποιεί αυτές τις πτυχές των δυνητικών πελατών, έτσι ώστε μια εταιρεία να μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα τους πελάτες της και να τοποθετηθεί πιο αποτελεσματικά στην αγορά.Οι εταιρείες που δεν εξετάζουν τις ψυχογραφικές ανησυχίες ενδέχεται να διαπιστώσουν ότι οι πελάτες τους παρασύρονται αλλού, σε εταιρείες που τους παρέχουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία.