Ποια είναι η θεωρία των καταναλωτών;

Η θεωρία των καταναλωτών είναι μια θεωρία στα οικονομικά που προσπαθεί να εξηγήσει τη σχέση μεταξύ των επιλογών αγορών και του εισοδήματος ενός καταναλωτή.Η ιδέα πίσω από τη θεωρία των καταναλωτών είναι ότι οι καταναλωτές θα προσπαθήσουν να αγοράσουν τα προϊόντα που θα τους δώσουν τα υψηλότερα επίπεδα οφέλους ή απόλαυσης για το χρηματικό ποσό που μπορούν να δαπανήσουν.Συγκρατημένο από έναν προϋπολογισμό, θα αγοράσουν λιγότερο ακριβά προϊόντα εάν οι τιμές αυξηθούν και πιο ακριβές, εάν μειωθούν οι τιμές.Ομοίως, θα αγοράσουν πιο ακριβά προϊόντα εάν το εισόδημά τους αυξάνεται και λιγότερο δαπανηρά προϊόντα εάν το εισόδημά τους μειωθεί.Οι καταναλωτές κάνουν αυτές τις επιλογές σε μια προσπάθεια να μεγιστοποιήσουν το όφελος που λαμβάνουν σε αντάλλαγμα για τα χρήματα που ξοδεύουν.

Η θεωρία υποθέτει ότι οι καταναλωτές θα ξοδέψουν μόνο τα χρήματα που έχουν στην πραγματικότητα και δεν αντιπροσωπεύουν την εξοικονόμηση χρημάτων.Αυτό ονομάζεται περιορισμός του προϋπολογισμού.Σύμφωνα με τη θεωρία των καταναλωτών, ο περιορισμός του προϋπολογισμού θα επηρεάσει τις αποφάσεις των δαπανών των καταναλωτών περιορίζοντας τις επιλογές του.Εάν ένας καταναλωτής μπορεί να ξοδέψει μόνο τα χρήματα που έχει, τότε οι επιλογές που κοστίζουν περισσότερο πρέπει να εξαλειφθούν.Για παράδειγμα, κατά την αγορά ενός ψυγείου με προϋπολογισμό 800 δολαρίων ΗΠΑ (USD), ο καταναλωτής θα επιλέξει το καλύτερο μοντέλο για αυτό το ποσό ή λιγότερο, αλλά δεν θα επιλέξει ένα μοντέλο με κόστος $ 900 USD., η θεωρία των καταναλωτών εξετάζει τις προτιμήσεις.Γενικά, η θεωρία υποθέτει ότι ο καταναλωτής προτιμά μια ομάδα προϊόντων που συσκευάζονται μαζί, η οποία ονομάζεται συνήθως δέσμη.Ένας καταναλωτής συχνά θα προτιμά μια δέσμη ανεξάρτητα από το εμπορικό σήμα, αντί να βασίζεται σε μια απόφαση αγοράς για κάτι όπως ο αριθμός των προϊόντων στη δέσμη ή το μέγεθος της δέσμης.Για παράδειγμα, ένας καταναλωτής μπορεί να προτιμά μια δέσμη με επιπλέον μεγάλα μπουκάλια μάρκας σαμπουάν και κλιματιστικό πάνω από μια δέσμη μικρότερων μπουκαλιών σαμπουάν και κλιματιστικού μάρκας Β.Εάν τα μπουκάλια έχουν το ίδιο μέγεθος, ωστόσο, τότε ο καταναλωτής δεν μπορεί να προτιμά ούτε την μάρκα, η οποία ονομάζεται αδιαφορία.

Η θεωρία των καταναλωτών συζητά επίσης έναν παράγοντα που ονομάζεται αποτέλεσμα υποκατάστασης.Αυτός ο παράγοντας αναφέρει ότι εάν η τιμή ενός προϊόντος ανεβαίνει, ο καταναλωτής θα πρέπει να επιλέξει να αγοράσει λιγότερα ή να αντικαταστήσει ένα λιγότερο ακριβό προϊόν για να αγοράσει το επιθυμητό ποσό.Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο καταναλωτής θα αντικαταστήσει το λιγότερο ακριβό προϊόν όταν αντιμετωπίζει αυτή την επιλογή.Για παράδειγμα, εάν ο καταναλωτής αγοράζει συνήθως μια συγκεκριμένη μάρκα καφέ και η τιμή ανεβαίνει, αυτός ή αυτή πιθανότατα θα μεταβεί σε μια λιγότερο ακριβή μάρκα καφέ.Εναλλακτικά, εάν οι τιμές μειωθούν, ο καταναλωτής μπορεί να επιλέξει να αγοράσει περισσότερο από το λιγότερο ακριβό εμπορικό σήμα, αλλά συνήθως θα επιστρέψει στην προτιμώμενη, πιο ακριβή μάρκα του.

Το αποτέλεσμα εισοδήματος είναι ένας άλλος παράγοντας στη θεωρία των καταναλωτών.Το αποτέλεσμα εισοδήματος αναφέρει ότι εάν αυξηθεί το εισόδημα του καταναλωτή, αυτός ή αυτή θα είναι σε θέση να αγοράσει περισσότερο από ένα επιθυμητό προϊόν.Ο καταναλωτής μπορεί επίσης να επιλέξει να αντικαταστήσει ένα διαφορετικό προϊόν που προηγουμένως ήταν πολύ ακριβό για τον προϋπολογισμό του.

Ένα παράδειγμα του εισοδήματος θα ήταν εάν μια γυναίκα συνήθως αγοράζει μια συγκεκριμένη μάρκα τσάντες επειδή η μάρκα είναι μέσα στον προϋπολογισμό της, αλλά θέλει πραγματικά μια πιο ακριβή μάρκα τσάντες.Εάν το εισόδημά της αυξάνεται, συνήθως θα αλλάξει τα εμπορικά σήματα και θα αγοράσει την επιθυμητή, ακριβότερη μάρκα.Αντίθετα, εάν το εισόδημα του καταναλωτή μειωθεί, συνήθως θα μεταβεί σε μια λιγότερο δαπανηρή μάρκα.