Apa teori konsumen?

Teori konsumen adalah teori ekonomi yang mencoba menjelaskan hubungan antara pilihan pembelian konsumen dan pendapatan.Gagasan di balik teori konsumen adalah bahwa konsumen akan mencoba membeli produk yang akan memberi mereka tingkat manfaat atau kenikmatan tertinggi untuk jumlah uang yang dapat mereka belanjakan.Ditahan dengan anggaran, mereka akan membeli produk yang lebih murah jika harga naik dan lebih mahal jika harga menurun.Demikian juga, mereka akan membeli produk yang lebih mahal jika pendapatan mereka meningkat dan produk yang lebih murah jika pendapatan mereka menurun.Konsumen membuat pilihan -pilihan ini dalam upaya untuk memaksimalkan manfaat yang mereka terima sebagai imbalan atas uang yang mereka belanjakan.

Teori tersebut mengasumsikan bahwa konsumen hanya akan menghabiskan uang yang sebenarnya mereka miliki dan tidak memperhitungkan untuk menghemat uang.Ini disebut kendala anggaran.Menurut teori konsumen, kendala anggaran akan mempengaruhi keputusan pengeluaran konsumen dengan membatasi pilihannya.Jika konsumen hanya dapat menghabiskan uang yang dimilikinya, maka pilihan apa pun yang harganya lebih banyak harus dihilangkan.Misalnya, saat membeli kulkas dengan anggaran $ 800 dolar AS (USD), konsumen akan memilih model terbaik untuk jumlah itu atau kurang, tetapi ia tidak akan memilih model dengan biaya $ 900 USD.

Berikutnya berikutnya, teori konsumen melihat preferensi.Secara umum, teori ini mengasumsikan bahwa konsumen lebih suka sekelompok produk yang dikemas bersama, yang biasanya disebut bundel.Konsumen sering lebih suka bundel tanpa memperhatikan merek, alih -alih mendasarkan keputusan pembelian pada sesuatu seperti jumlah produk dalam bundel atau ukuran bundel.Misalnya, seorang konsumen mungkin lebih suka seikat dengan botol -botol ekstra besar sampo dan kondisioner di atas satu bundel botol -botol kecil sampo dan kondisioner merek B.Namun, jika botol -botolnya memiliki ukuran yang sama, maka konsumen mungkin tidak memiliki preferensi kedua merek, yang disebut ketidakpedulian.

Teori konsumen juga membahas faktor yang disebut efek substitusi.Faktor ini menyatakan bahwa jika harga suatu produk naik, konsumen harus memilih untuk membeli lebih sedikit atau mengganti produk yang lebih murah untuk membeli jumlah yang diinginkan.Dalam kebanyakan kasus, konsumen akan mengganti produk yang lebih murah ketika dihadapkan dengan pilihan ini.Misalnya, jika konsumen biasanya membeli merek kopi tertentu dan harganya naik, ia mungkin akan beralih ke merek kopi yang lebih murah.Atau, jika harga kemudian turun, konsumen dapat memilih untuk membeli lebih banyak merek yang lebih murah tetapi biasanya akan beralih kembali ke merek yang lebih disukai dan lebih mahal.

Efek pendapatan adalah faktor lain dalam teori konsumen.Efek pendapatan menyatakan bahwa jika pendapatan konsumen meningkat, ia akan dapat membeli lebih banyak produk yang diinginkan.Konsumen juga mungkin memilih untuk mengganti produk yang berbeda yang sebelumnya terlalu mahal untuk anggarannya.

Contoh efek pendapatan adalah jika seorang wanita biasanya membeli merek tas tangan tertentu karena merek tersebut dalam anggarannya, tetapi dia benar -benar menginginkan merek tas yang lebih mahal.Jika pendapatannya meningkat, dia biasanya akan beralih merek dan membeli merek yang diinginkan dan lebih mahal.Sebaliknya, jika pendapatan konsumen berkurang, dia biasanya akan beralih ke merek yang lebih murah.