¿Qué hace el representante de un fabricante?
Un representante del fabricante es un contratista independiente que obtiene ingresos únicamente por la comisión y vende productos de empresas manufactureras, generalmente en un área geográfica específica. A veces llamados representantes, corredores o agentes del fabricante, estos empresarios pueden ser individuos o agencias independientes que consisten en varios vendedores y personal de apoyo. Como grupo, son capaces de vender prácticamente cualquier tipo de producto hecho. La mayoría de los representantes y agencias individuales a menudo representan a varias compañías, pero venden líneas de productos que no compiten entre sí.
Los representantes del fabricante generalmente se centran en los mismos tipos de actividades de venta que una fuerza de ventas del personal. Buscan pistas de ventas, realizan llamadas de ventas, ofrecen presentaciones de ventas, asisten a ferias comerciales y convenciones, y participan en cualquier actividad adicional necesaria para lograr los objetivos de ventas. Una agencia que brinda servicio completo puede emplear a seis o más personas, incluido el personal de apoyo administrativo, y representa ABOUT 10 fabricantes, o directores.
Las agencias más grandes a veces ofrecen servicios de sus clientes más allá de la representación de ventas. Los extras que estas organizaciones pueden proporcionar incluyen almacenamiento de almacén, instalaciones de productos y mantenimiento de productos. Algunas agencias más sofisticadas sirven a los clientes como consultores, identifican las necesidades o problemas del cliente y ofrecen soluciones.
Las empresas que emplean el representante de un fabricante para la representación tienden a ser organizaciones pequeñas a medianas. Sin embargo, algunas grandes corporaciones confían en representantes para expandir los territorios de los productos. Algunos incluso usan representantes exclusivamente para los esfuerzos de ventas de la compañía.
Las empresas que utilizan el enfoque representativo de un fabricante para las ventas a menudo citan esa estrategia como ofreciendo ventajas distintas. Las empresas no tienen que pagar un salario, solo un porcentaje de lo que vende un producto. Los esfuerzos de ventas se pueden dirigir en ubicaciones específicas dondeE Los representantes viven. Además, estos representantes a menudo pueden mejorar el éxito de las ventas en función de la familiaridad y el conocimiento de un mercado local y las relaciones existentes con clientes potenciales.
Los fabricantes rara vez requieren calificaciones específicas antes de contratar representantes, y simplemente anhele un sólido historial en las ventas. La mayoría de los representantes tienen al menos una licenciatura. Muchos tienen que trabajar largas horas para ganar grandes comisiones, y algunos tienen que viajar. A cambio, estos representantes a menudo obtienen el potencial de altas ganancias. Mientras que algunos alcanzan ese máximo potencial, el representante promedio del fabricante generalmente gana un poco menos que un vendedor en el personal de una empresa.
Las recesiones en la economía a menudo motivan a algunas empresas, especialmente aquellas que luchan financieramente, para usar los representantes del fabricante para las ventas. Las tendencias hacia la subcontratación también pueden funcionar a favor de la profesión, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, que proyecta un crecimiento constante en el número de representantes del fabricante Working en el futuro previsible.