Wat doet een vertegenwoordiger van een fabrikant?

Een vertegenwoordiger van de fabrikant is een onafhankelijke aannemer die uitsluitend per commissie verdient en producten van productiebedrijven verkoopt, meestal in een specifiek geografisch gebied.Soms kunnen deze ondernemers van fabrikanten, makelaars of agenten worden genoemd, zelfstandigen of agentschappen bestaande uit verschillende verkopers en ondersteunend personeel.Als groep zijn ze in staat om vrijwel elke vorm van product te verkopen.De meeste individuele vertegenwoordigers en agentschappen vertegenwoordigen vaak verschillende bedrijven, maar verkopen productlijnen die niet met elkaar concurreren.

Fabrikanten Reps richten zich meestal op dezelfde soorten verkoopactiviteiten als een verkoopteam van personeel.Ze streven naar verkoopleads, maken verkoopgesprekken, leveren verkooppresentaties, wonen beurzen en conventies bij en nemen extra activiteiten uit die nodig zijn om verkoopdoelstellingen te bereiken.Een bureau dat volledige dienstverlening verleent, kan zes of meer mensen in dienst hebben, waaronder administratief ondersteunend personeel, en vertegenwoordigde ongeveer 10 fabrikanten of opdrachtgevers.

Grotere agentschappen bieden hun klanten soms buiten verkoopvertegenwoordiging.Extra's die deze organisaties kunnen bieden, omvatten magazijnopslag, productinstallaties en productonderhoud.Sommige meer geavanceerde agentschappen dienen klanten als consultants, identificeren van de behoeften of problemen van klanten en het aanbieden van oplossingen.

Bedrijven die een vertegenwoordiger van een fabrikant gebruiken voor vertegenwoordiging zijn meestal kleine tot middelgrote organisaties.Sommige grote bedrijven vertrouwen echter op vertegenwoordigers om gebieden voor producten uit te breiden.Sommigen gebruiken zelfs exclusief vertegenwoordigers voor bedrijfsverkoopinspanningen.

-benaderingbenaderingbenaderingificeren gebruiken die die strategie als een duidelijke voordelen aanbieden.De bedrijven hoeven geen salaris te betalen, slechts een percentage van waar een product voor verkoopt.Verkoopinspanningen kunnen worden gericht op specifieke locaties waar de vertegenwoordigers wonen.Bovendien kunnen deze vertegenwoordigers vaak het verkoopsucces verbeteren op basis van bekendheid en kennis van een lokale markt en bestaande relaties met potentiële klanten. Fabrikanten vereisen zelden specifieke kwalificaties voordat ze herhalingen inhuren, en gewoon verlangen naar een sterk trackrecord in de verkoop.De meeste vertegenwoordigers hebben op zijn minst een bachelordiploma.Velen moeten lange uren werken om grote commissies te verdienen, en sommigen moeten reizen.In ruil daarvoor krijgen deze vertegenwoordigers vaak het potentieel voor hoge inkomsten.Hoewel sommigen dat volledige potentieel bereiken, verdient de gemiddelde vertegenwoordiger van de fabrikanten doorgaans iets minder dan een verkoper van personeel bij een bedrijf. Daalturns in de economie motiveren sommige bedrijven, vooral degenen die financieel worstelen, om fabrikanten vertegenwoordigers te gebruiken voor verkoop.Trends in de richting van outsourcing kunnen ook werken voor het beroep, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, dat een gestage groei van het aantal vertegenwoordigers van de fabrikanten in de nabije toekomst projecteert.