Que fait un représentant des fabricants?

Un représentant des fabricants est un entrepreneur indépendant qui gagne des revenus uniquement par commission et vend des produits des sociétés de fabrication, généralement dans une zone géographique spécifique.Parfois appelés représentants, courtiers ou agents des fabricants, ces entrepreneurs peuvent être des travailleurs indépendants ou des agences composées de plusieurs vendeurs et personnel de soutien.En tant que groupe, ils sont capables de vendre pratiquement tout type de produit fabriqué.La plupart des représentants et des agences individuels représenteront souvent plusieurs sociétés, mais vendent des gammes de produits qui ne se concurrennent pas.

Les représentants des fabricants se concentrent généralement sur les mêmes types d'activités de vente qu'une force de vente du personnel.Ils poursuivent les prospects, font des appels de vente, diffusent des présentations de vente, assistent aux salons et aux conventions et s'engagent dans toutes les activités supplémentaires nécessaires pour atteindre les objectifs de vente.Une agence fournissant un service complet peut employer six personnes ou plus, y compris le personnel de soutien administratif, et représenté environ 10 fabricants ou directeurs.

Les plus grandes agences offrent parfois à leurs clients des services au-delà de la représentation des ventes.Les extras que ces organisations peuvent fournir comprennent le stockage des entrepôts, les installations de produits et la maintenance des produits.Certains agences plus sophistiquées servent les clients en tant que consultants, identifiant les besoins ou les problèmes des clients et offrant des solutions.

Les entreprises qui employaient un représentant des fabricants pour la représentation ont tendance à être des organisations de petite à taille moyenne.Certaines grandes sociétés, cependant, comptent sur des représentants pour étendre les territoires pour les produits.Quelques-uns utilisent même des représentants exclusivement pour les efforts de vente d'entreprise.

Les entreprises qui utilisent une approche représentative des fabricants des ventes citent souvent cette stratégie comme offrant des avantages distincts.Les entreprises n'ont pas à payer de salaire, juste un pourcentage de ce à quoi un produit se vend.Les efforts de vente peuvent être ciblés sur des emplacements spécifiques où les représentants vivent.En outre, ces représentants peuvent souvent améliorer la réussite des ventes en fonction de la familiarité et des connaissances d'un marché local et des relations existantes avec les clients potentiels.

Les fabricants nécessitent rarement des qualifications spécifiques avant d'embaucher des représentants, et tout simplement pour une solide expérience des ventes.La plupart des représentants ont au moins un baccalauréat.Beaucoup doivent travailler de longues heures pour gagner de grandes commissions, et certains doivent voyager.En retour, ces représentants gagnent souvent le potentiel de revenus élevés.Bien que certains atteignent ce potentiel, le représentant moyen des fabricants gagne généralement un peu moins qu'un vendeur sur le personnel d'une entreprise.

Les ralentissements dans l'économie motivent souvent certaines entreprises, en particulier celles qui ont du mal financièrement, à utiliser les représentants des fabricants pour les ventes.Les tendances vers l'externalisation peuvent également fonctionner en faveur de la profession, selon le Bureau américain des statistiques du travail, qui projette une croissance régulière du nombre de représentants des fabricants travaillant dans un avenir prévisible.