Qu'est-ce que la publicité comparative?
La publicité comparative est une stratégie de publicité et de marketing qui implique de faire une comparaison directe entre des produits spécifiques qui se disputent sur le marché.L'idée est de démontrer qu'un produit est inférieur à l'autre produit d'une manière ou d'une autre, incitant les consommateurs à acheter le produit évidemment supérieur.En plus d'utiliser dans la promotion de divers biens et services à vendre, la publicité comparative est également parfois utilisée dans les campagnes politiques.
De nombreux types de principales industries utilisent une publicité comparative.Cette technique publicitaire particulière a été utilisée pour démontrer comment une marque de Javel laisse des vêtements plus blanches que les autres, et comment une marque d'essence contient des additifs qui prolongent la durée de vie du moteur et un concurrent majeur.Il y a même eu des cas où cette approche s'appuyerait sur des informations dans le domaine public pour faire des comparaisons entre des marques spécifiques et des modèles de véhicules vendus par différents constructeurs automobiles.Les compagnies aériennes comparent parfois leurs dossiers de service et leur gamme de services à bord à celui d'un concurrent, comme moyen de courtiser les clients de la concurrence.Dans tous les cas, l'accent est mis sur la raison pour laquelle un consommateur devrait choisir un produit plutôt que l'autre.
Le processus réel de publicité comparative doit s'appuyer sur l'utilisation de données vérifiables qui soutiennent les réclamations faites dans la publicité.Par exemple, si une entreprise de boissons gazeuses affirme que davantage de personnes préfèrent le goût de leur produit à un produit similaire commercialisé par une autre entreprise, ils doivent baser cette affirmation sur les données collectées lors des comparaisons de goût réelles effectuées avec les consommateurs.De la même manière, si un politicien souhaite contraster sa position sur des questions clés avec les actions passées d'un adversaire, le contraste doit être fait en comparant les dossiers de la fonction publique réels des deux politiciens.
La publicité de comparaison est différente de l'approche similaire connue sous le nom de publicité parodie.Seuls les produits réels sur le marché sont utilisés dans l'approche comparative.Avec la stratégie de parodie, l'annonceur comparera ses produits avec un certain type de produit générique non identifié, parfois appelé «marque x».L'idée derrière l'approche parodie est de transmettre l'idée que la plupart des autres produits du même type sont tous les mêmes, tandis que le produit présenté par l'annonceur est clairement supérieur.