Qu'est-ce que la distribution exclusive?

La distribution exclusive est une situation dans laquelle seuls certains concessionnaires sont autorisés à vendre un produit spécifique sur un territoire particulier.La légalité d'un accord de distribution exclusive peut varier en fonction des spécificités de l'affaire.Dans certains cas, ces accords sont entièrement légaux, tandis que dans d'autres, les rivaux peuvent créer des contestations juridiques.Si une entreprise peut montrer qu'un accord de distribution exclusif nuise à la concurrence d'une manière ou d'une autre, il peut être en mesure de faire valoir que l'accord n'est pas légal.

Ce type d'accord de distribution est généralement vu avec des produits haut de gamme et de luxe.Dans un exemple d'un accord de distribution exclusif, un constructeur automobile ne peut convenir que d'autoriser trois concessionnaires à vendre ses voitures dans un pays spécifique.Des concessionnaires autres que ces trois qui ont tenté de vendre de nouveaux véhicules de ce fabricant le feraient sans autorisation;Une conséquence de cela pourrait être que le fabricant refuserait d'honorer les garanties ou de soutenir les voitures vendues chez les concessionnaires non autorisés.

La structure d'un accord de distribution exclusif favorise le fabricant et le distributeur ou le détaillant.Du point de vue des personnes déplaçant le produit vers les consommateurs, avoir un contrat exclusif signifie que les consommateurs doivent venir vers eux s'ils veulent le produit.Par exemple, si un fournisseur de téléphone portable a un accord exclusif avec un fabricant de téléphones portables, les personnes qui souhaitent utiliser les téléphones portables fabriqués par ce fabricant doivent passer par ce fournisseur de téléphonie cellulaire.marchandiser, commercialisé et marqué.La distribution exclusive permet aux entreprises de contrôler étroitement l'image de marque, ce qui peut être particulièrement important pour les produits de luxe.En fait, des offres exclusives peuvent ajouter à l'image de marque en renforçant l'idée qu'un produit est spécial, rare et difficile à obtenir, ce qui le rend plus désirable aux consommateurs.Si quelque chose peut être acheté dans n'importe quel magasin, il est considéré comme banal, alors que s'il ne peut être acheté que dans certains magasins, cela ajoute un composant de rareté qui peut le rendre plus attrayant.

La distribution exclusive est souvent mentionnée dans la publicité des produits.Lorsqu'une annonce dit quelque chose comme «disponible uniquement dans les magasins suivants» ou fournit une liste des magasins où un produit peut être acheté, il peut indiquer que le fabricant a un accord exclusif et que le produit ne peut pas être obtenu ailleurs.Ce type d'accord a tendance à être moins favorable aux produits bas de gamme, car l'objectif avec de tels produits est de saturer le marché et de déplacer rapidement les unités, ce qui serait entravé en limitant les sources de distribution.