Hva er eksklusiv distribusjon?

Eksklusiv distribusjon er en situasjon der bare visse forhandlere er autorisert til å selge et spesifikt produkt på et bestemt territorium.Legaliteten til en eksklusiv distribusjonsavtale kan variere avhengig av sakens spesifikasjoner.I noen tilfeller er slike avtaler helt lovlige, mens rivaler i andre kan skape juridiske utfordringer.Hvis et firma kan vise at en eksklusiv distribusjonsavtale skader konkurranse på noen måte, kan det være i stand til å hevde at avtalen ikke er lovlig.

Denne typen distribusjonsavtale sees vanligvis med high end og luksusprodukter.I et eksempel på en eksklusiv distribusjonsavtale, kan en bilprodusent bare gå med på å la tre forhandlere selge bilene sine i et bestemt land.Andre forhandlere enn disse tre som forsøkte å selge nye kjøretøy fra den produsenten ville gjøre det uten autorisasjon;En konsekvens av dette kan være at produsenten vil nekte å hedre garantier eller gi støtte til biler som selges hos uautoriserte forhandlere.

Strukturen til en eksklusiv distribusjonsavtale favoriserer både produsenten og distributøren eller forhandleren.Fra folks synspunkt som flytter produktet til forbrukere, betyr det å ha en eksklusiv kontrakt at forbrukerne må komme til dem hvis de vil ha produktet.For eksempel, hvis en mobiltelefonleverandør har en eksklusiv avtale med en produsent av mobiltelefoner, må folk som vil bruke mobiltelefoner laget av den produsenten gå gjennom den mobiltelefonleverandøren.

Produsenter kan sette pris på å ha kontroll over hvordan produktene deres erMerchandized, markedsført og merket.Eksklusiv distribusjon gjør det mulig for selskaper å kontrollere merkevarebilde, noe som kan være spesielt viktig for luksusprodukter.Faktisk kan eksklusive avtaler legge til merkevarebilde ved å forsterke ideen om at et produkt er spesielt, sjeldent og vanskelig å få tak i, og dermed gjøre det mer ønskelig for forbrukerne.Hvis noe kan kjøpes i en hvilken som helst butikk, blir det sett på som hverdagslig, mens hvis det bare kan kjøpes i visse butikker, tilfører dette en knapphetskomponent som kan gjøre det mer tiltalende.

Eksklusiv distribusjon er ofte nevnt i produktreklame.Når en annonse sier noe som "bare tilgjengelig i følgende butikker" eller gir en liste over butikker der et produkt kan kjøpes, kan det indikere at produsenten har en eksklusiv avtale, og produktet kan ikke fås andre steder.Denne typen avtale har en tendens til å være mindre gunstig for lavendelige produkter, fordi målet med slike produkter er å mette markedet og flytte enheter raskt, noe som vil bli hindret ved å begrense distribusjonskilder.