Co to jest ekskluzywna dystrybucja?

Dystrybucja wyłączna to sytuacja, w której tylko niektórzy dealerzy są upoważnieni do sprzedaży określonego produktu na danym terytorium.Legalność wyłącznej umowy dystrybucyjnej może się różnić w zależności od szczegółów sprawy.W niektórych przypadkach takie umowy są całkowicie legalne, podczas gdy w innych rywale mogą stwarzać wyzwania prawne.Jeśli firma może wykazać, że wyłączna umowa dystrybucyjna w pewnym sensie szkodzi konkurencji, może być w stanie argumentować, że umowa nie jest legalna.

Ten rodzaj umowy dystrybucji jest zwykle obserwowany w produktach wysokiej klasy i luksusowych.W przykładzie wyłącznej umowy dystrybucyjnej producent samochodów może zgodzić się jedynie na zezwolenie trzem dealerom sprzedaż swoich samochodów w określonym kraju.Dealerzy inni niż ci trzej, którzy próbowali sprzedać nowe pojazdy od tego producenta, zrobiliby to bez upoważnienia;Jedną z konsekwencji może być to, że producent odmówiłby honorowania gwarancji lub wsparcie dla samochodów sprzedawanych u nieautoryzowanych dealerów.

Struktura wyłącznej umowy dystrybucyjnej sprzyja zarówno producentowi, jak i dystrybutora lub detalistom.Z punktu widzenia ludzi przenoszących produkt do konsumentów, posiadanie wyłącznej umowy oznacza, że konsumenci muszą do nich przyjść, jeśli chcą produktu.Na przykład, jeśli dostawca telefonów komórkowych ma wyłączną umowę z producentem telefonów komórkowych, osoby, które chcą korzystać z telefonów komórkowych wykonanych przez tego producenta, muszą przejść przez tego dostawcę telefonu komórkowego.

Producenci mogą docenić kontrolę nad tym, jak są ich produktyMerchandised, sprzedawane i markowe.Ekskluzywna dystrybucja pozwala firmom ścisłe kontrolowanie wizerunku marki, co może być szczególnie ważne w przypadku produktów luksusowych.W rzeczywistości ekskluzywne oferty mogą zwiększyć wizerunek marki, wzmacniając pomysł, że produkt jest wyjątkowy, rzadki i trudny do uzyskania, dzięki czemu jest bardziej pożądany dla konsumentów.Jeśli coś można kupić w dowolnym sklepie, jest to postrzegane jako przyziemne, podczas gdy jeśli można go kupić tylko w niektórych sklepach, dodaje to komponent niedoboru, który może uczynić go bardziej atrakcyjnym.

Dystrybucja wyłączna jest często wspomniana w reklamie produktów.Gdy reklama mówi coś w stylu „dostępnego tylko w następujących sklepach” lub zawiera listę sklepów, w których można kupić produkt, może wskazywać, że producent ma wyłączną umowę, a produktu nie można uzyskać gdzie indziej.Tego rodzaju umowa jest zwykle mniej korzystna dla produktów niskich końcowych, ponieważ celem takich produktów jest szybkie nasycenie rynku i przeniesienie jednostek, co było utrudnione przez ograniczenie źródeł dystrybucji.