Cos'è la distribuzione esclusiva?
La distribuzione esclusiva è una situazione in cui solo alcuni rivenditori sono autorizzati a vendere un prodotto specifico in un particolare territorio.La legalità di un accordo di distribuzione esclusiva può variare a seconda delle specifiche del caso.In alcuni casi, tali accordi sono del tutto legali, mentre in altri, i rivali possono creare sfide legali.Se un'azienda può dimostrare che un accordo di distribuzione esclusivo danneggia in qualche modo la concorrenza, potrebbe essere in grado di sostenere che l'accordo non è legale.
Questo tipo di accordo di distribuzione è di solito visto con prodotti di fascia alta e di lusso.In un esempio di un accordo di distribuzione esclusiva, un produttore di automobili potrebbe solo accettare a tre rivenditori di vendere le proprie auto in un paese specifico.I rivenditori diversi da questi tre che hanno tentato di vendere nuovi veicoli da quel produttore lo farebbero senza autorizzazione;Una conseguenza potrebbe essere che il produttore si rifiuterebbe di onorare le garanzie o fornire supporto per le auto vendute a rivenditori non autorizzati.
La struttura di un accordo di distribuzione esclusivo favorisce sia il produttore che il distributore o il rivenditore.Dal punto di vista delle persone che spostano il prodotto ai consumatori, avere un contratto esclusivo significa che i consumatori devono venire da loro se desiderano il prodotto.Ad esempio, se un fornitore di telefoni cellulari ha un accordo esclusivo con un produttore di telefoni cellulari, le persone che vogliono utilizzare i telefoni cellulari realizzati da quel produttore devono passare attraverso quel fornitore di telefoni cellulari. I produttori possono apprezzare il controllo di come sono i loro prodottiMerchandised, commercializzato e marchiato.La distribuzione esclusiva consente alle aziende di controllare strettamente l'immagine del marchio, che può essere particolarmente importante per i prodotti di lusso.In effetti, gli accordi esclusivi possono aggiungere all'immagine del marchio rafforzando l'idea che un prodotto sia speciale, raro e difficile da ottenere, rendendolo così più desiderabile per i consumatori.Se qualcosa può essere acquistato in qualsiasi negozio, è considerato banale, mentre se può essere acquistato solo in determinati negozi, questo aggiunge un componente di scarsità che può renderlo più attraente.
La distribuzione esclusiva è spesso menzionata nella pubblicità del prodotto.Quando un annuncio dice qualcosa come "disponibile solo nei seguenti negozi" o fornisce un elenco di negozi in cui un prodotto può essere acquistato, può indicare che il produttore ha un accordo esclusivo e il prodotto non può essere ottenuto altrove.Questo tipo di accordo tende ad essere meno favorevole per i prodotti di fascia bassa, perché l'obiettivo con tali prodotti è saturare il mercato e spostare rapidamente le unità, qualcosa che sarebbe ostacolato limitando le fonti di distribuzione.