Wat is exclusieve distributie?

Exclusieve distributie is een situatie waarin alleen bepaalde dealers bevoegd zijn om een specifiek product binnen een bepaald territorium te verkopen.De wettigheid van een exclusieve distributieovereenkomst kan variëren afhankelijk van de details van de zaak.In sommige gevallen zijn dergelijke overeenkomsten volledig legaal, terwijl in andere rivalen rivalen juridische uitdagingen kunnen veroorzaken.Als een bedrijf kan aantonen dat een exclusieve distributieovereenkomst op een of andere manier de concurrentie schaadt, kan het misschien beweren dat de overeenkomst niet legaal is.

Dit type distributieovereenkomst wordt meestal gezien met high -end en luxe producten.In een voorbeeld van een exclusieve distributieovereenkomst kan een autofabrikant alleen akkoord gaan om drie dealers toe te staan zijn auto's in een specifiek land te verkopen.Andere dealers dan deze drie die probeerden nieuwe voertuigen van die fabrikant te verkopen, zouden dit zonder toestemming doen;Een gevolg hiervan kan zijn dat de fabrikant zou weigeren garanties te eren of ondersteuning te bieden aan auto's die worden verkocht bij ongeautoriseerde dealers.

De structuur van een exclusieve distributieovereenkomst is zowel de fabrikant als de distributeur of retailer begunstigt.Vanuit het oogpunt van mensen die het product naar consumenten verplaatsen, betekent het hebben van een exclusief contract dat consumenten naar hen toe moeten komen als ze het product willen.Als een provider van een mobiele telefoon bijvoorbeeld een exclusieve deal heeft met een fabrikant van mobiele telefoons, moeten mensen die mobiele telefoons willen gebruiken die door die fabrikant worden gemaakt door die mobiele telefoonaanbieder.Merchandized, op de markt gebracht en gebrandmerkt.Door exclusieve distributie kunnen bedrijven het merk imago goed beheersen, wat vooral belangrijk kan zijn voor luxe producten.In feite kunnen exclusieve deals toevoegen aan het merkimago door het idee te versterken dat een product speciaal, zeldzaam en moeilijk te verkrijgen is, waardoor het wenselijker is voor consumenten.Als er in elke winkel iets kan worden gekocht, wordt het als alledaags gezien, terwijl als het alleen in bepaalde winkels kan worden gekocht, dit een schaarste component toevoegt die het aantrekkelijker kan maken.

Exclusieve distributie wordt vaak vermeld in productadvertenties.Wanneer een advertentie iets zegt als "alleen beschikbaar bij de volgende winkels" of een lijst met winkels biedt waar een product kan worden gekocht, kan dit erop wijzen dat de fabrikant een exclusieve overeenkomst heeft en dat het product niet elders kan worden verkregen.Dit soort overeenkomst is meestal minder gunstig voor low -end producten, omdat het doel met dergelijke producten is om de markt te verzadigen en eenheden snel te verplaatsen, iets dat zou worden gehinderd door distributiebronnen te beperken.