Que fait un directeur des ventes de médias?

Un directeur des ventes de médias dirige et gère les efforts de vente publicitaire d'un média.Il assume généralement la responsabilité de l'embauche, de la formation et de l'entraînement de nouveaux membres de l'équipe de vente ainsi que de la fixation d'objectifs pour son équipe.Dans certains cas, le directeur des ventes des médias peut également servir directement des comptes très importants et peut s'associer aux membres de l'équipe de vente pour attirer de nouvelles entreprises.Dans de nombreux cas, il peut également être chargé de travailler pour développer de nouvelles promotions et opportunités de vente.Le directeur des ventes de médias doit généralement avoir un diplôme de premier cycle ou de troisième cycle ainsi que plusieurs années d'expérience dans le domaine des ventes.Il répond généralement au directeur ou à l'exécutif en charge des ventes de l'organisation des médias.

Divers types de médias, y compris les médias imprimés, diffusés et en ligne, vendent fréquemment des services de publicité et de promotion à d'autres entreprises ainsi qu'aux particuliers.Il est de la responsabilité d'une équipe commerciale de rechercher des annonceurs potentiels et de leur présenter diverses opportunités de publicité.L'équipe des ventes est généralement dirigée par un directeur des ventes des médias, qui a la responsabilité de s'assurer que l'équipe atteint ou dépasse les objectifs de vente des organisations.Les opportunités de publicité peuvent inclure la publicité imprimée, la publicité classifiée, ainsi que diverses promotions en ligne.L'équipe commerciale et son manager sont généralement responsables de l'association des clients et des clients potentiels à des opportunités de promotion qui correspondent à leur budget et qui les aideront à atteindre leur public cible..Une fois qu'un membre de l'équipe a été embauché, le directeur assume la responsabilité de sa formation.En règle générale, la nouvelle embauche fonctionnera en étroite collaboration avec le directeur des ventes des médias, qui l'amènera sur les appels de vente ou l'associera à un représentant des ventes plus senior afin qu'elle puisse observer de bonnes techniques de vente et de service client.La directrice des ventes observera également de près la nouvelle location au cours de ses premiers mois de travail afin de déterminer si elle est bien adaptée à l'entreprise.

Le directeur des ventes des médias évaluera également les performances d'autres membres de l'équipe commerciale.Si les représentants des ventes n'atteignent pas leurs objectifs de vente, le directeur peut avoir besoin de fournir des conseils individuels ou une assistance aux membres de l'équipe.Dans le même temps, le directeur des ventes peut également avoir besoin d'enquêter sur d'autres raisons possibles de ne pas atteindre les objectifs de vente, y compris les tendances générales du marché et économiques ainsi que des instructions éditoriales qui peuvent entraîner une diminution du lectorat ou de l'audience.Dans de tels cas, le directeur des ventes des médias peut avoir besoin de travailler en étroite collaboration avec son supérieur pour rétablir des objectifs de vente plus réalistes ou travailler avec le service de rédaction pour améliorer et ajuster ses offres.