Hva gjør en mediesalgssjef?

En mediesalgssjef leder og administrerer salgsinnsatsen til et medieutsalg.Han påtar seg vanligvis ansvaret for å ansette, trene og coache medlemmer av nye salgsteam i tillegg til å sette seg mål for laget sitt.I noen tilfeller kan mediesalgssjefen også direkte betjene veldig viktige kontoer og kan samarbeide med salgsteammedlemmer for å tiltrekke seg ny virksomhet.I mange tilfeller kan han også være ansvarlig for å jobbe for å utvikle nye salgskampanjer og muligheter.Mediesalgssjefen må vanligvis ha enten en lavere eller etterutdanning sammen med flere års erfaring innen salgsområdet.Han svarer typisk til direktøren eller leder som har ansvaret for salg for medieorganisasjonen.

Ulike typer medier, inkludert trykte, kringkastede og online medier, selger ofte reklame- og salgsfremmende tjenester til andre virksomheter så vel som enkeltpersoner.Det er et salgsteams ansvar å oppsøke potensielle annonsører og presentere ulike reklamemuligheter for dem.Salgsteamet ledes vanligvis av en mediesalgssjef, som har ansvar for å sikre at teamet møter eller overstiger organisasjonens salgsmål.Annonsemuligheter kan omfatte utskriftsannonsering, klassifisert reklame, samt forskjellige online kampanjer.Salgsteamet og dets leder er vanligvis ansvarlige for å sammenkoble kunder og potensielle kunder med salgsfremmende muligheter som samsvarer med budsjettet deres, og som vil hjelpe dem å nå målgruppen..Etter at et teammedlem er ansatt, påtar manageren seg ansvaret for opplæringen.Vanligvis vil den nye ansettelsen samarbeide tett med mediesalgssjefen, som vil ta henne med på salgssamtaler eller vil koble henne sammen med en mer senior salgsrepresentant, slik at hun kan observere gode salgs- og kundeserviceteknikker.Salgssjefen vil også nøye observere den nye ansettelsen i løpet av de første månedene på jobben for å avgjøre om hun passer godt med selskapet.

Mediesalgssjef vil også evaluere resultatene til andre salgsteammedlemmer.Hvis salgsrepresentantene ikke oppfyller salgsmålene sine, kan lederen trenge å gi en-til-en rådgivning eller hjelp til teammedlemmene.Samtidig kan salgssjefen også trenge å undersøke andre mulige årsaker for å mangle salgsmål, inkludert generelle marked og økonomiske trender samt redaksjonelle retninger som kan føre til en reduksjon i lesertall eller seertall.I slike tilfeller kan mediesalgssjefen trenge å samarbeide tett med sin overlegen enn å gjenopprette mer realistiske salgsmål eller å samarbeide med den redaksjonelle avdelingen for å forbedre og justere tilbudene.