Wat doet een verkoopmanager van de media?

Een media -verkoopmanager stuurt en beheert de advertentieverkoopinspanningen van een media -outlet.Hij neemt meestal de verantwoordelijkheid op zich voor het inhuren, trainen en coachen van nieuwe verkoopteamleden en het stellen van doelen voor zijn team.In sommige gevallen kan de Media Sales Manager ook rechtstreeks zeer belangrijke accounts bedienen en kunnen ze samenwerken met leden van het verkoopteam bij het aantrekken van nieuwe bedrijven.In veel gevallen kan hij ook verantwoordelijk zijn voor het werken aan het ontwikkelen van nieuwe verkooppromoties en kansen.De Media Sales Manager moet meestal een niet -gegradueerde of postdoctorale graad hebben, samen met enkele jaren ervaring op het gebied van verkoop.Hij beantwoordt meestal de directeur of directeur die verantwoordelijk is voor de verkoop voor de mediaorganisatie.

Verschillende soorten media, waaronder print-, uitzending- en online media, verkopen vaak advertenties en promotionele diensten aan andere bedrijven en individuen.Het is de verantwoordelijkheid van een verkoopteam om potentiële adverteerders te zoeken en verschillende advertentiemogelijkheden aan hen te bieden.Het verkoopteam wordt doorgaans geleid door een Media Sales Manager, die verantwoordelijk is om ervoor te zorgen dat het team de verkoopdoelen van de organisatie voldoet of overtreft.Advertentiemogelijkheden kunnen printadvertenties, geclassificeerde advertenties, evenals verschillende online promoties omvatten.Het verkoopteam en zijn manager zijn doorgaans verantwoordelijk voor het koppelen van klanten en potentiële klanten met promotiemogelijkheden die overeenkomen met hun budget en die hen zullen helpen hun doelgroep te bereiken.

Het is meestal de verantwoordelijkheid van de Media Sales Manager om nieuwe verkoopteamleden in te huren.Nadat een teamlid is aangenomen, neemt de manager de verantwoordelijkheid op zich voor zijn of haar training.Doorgaans zal de nieuwe aanwerving nauw samenwerken met de Media Sales Manager, die haar zal meenemen op verkoopgesprekken of haar zullen koppelen aan een hogere verkoopvertegenwoordiger zodat ze goede verkoop- en klantenservicetechnieken kan waarnemen.De verkoopmanager zal ook de nieuwe aanwerving tijdens haar eerste maanden op het werk nauwlettend waarnemen om te bepalen of zij goed past bij het bedrijf.

De Media Sales Manager zal ook de prestaties van andere verkoopteamleden evalueren.Als de verkoopvertegenwoordigers hun verkoopdoelen niet bereiken, moet de manager mogelijk één-op-één counseling of hulp bieden aan de teamleden.Tegelijkertijd moet de verkoopmanager mogelijk ook andere mogelijke redenen onderzoeken om niet te voldoen aan verkoopdoelen, waaronder algemene markt- en economische trends, evenals redactionele aanwijzingen die een afname van lezers of kijkers kunnen veroorzaken.In dergelijke gevallen moet de Media Sales Manager mogelijk nauw samenwerken met zijn superieur om meer realistische verkoopdoelen te herstellen of samen te werken met de redactionele afdeling om haar aanbod te verbeteren en aan te passen.