미디어 영업 관리자는 무엇을합니까?

미디어 영업 관리자는 미디어 아울렛의 광고 영업 노력을 지시하고 관리합니다. 그는 일반적으로 새로운 영업 팀원을 고용, 교육 및 코칭에 대한 책임을지고 팀의 목표를 설정합니다. 경우에 따라 미디어 영업 관리자는 매우 중요한 계정을 직접 서비스 할 수 있으며 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 영업 팀 구성원과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 대부분의 경우, 그는 새로운 판매 프로모션 및 기회를 개발하기 위해 노력할 책임이있을 수 있습니다. 미디어 영업 관리자는 일반적으로 영업 분야에서 수년간의 경험과 함께 학부 또는 대학원 학위가 있어야합니다. 그는 일반적으로 미디어 조직의 영업 담당 이사 또는 임원에게 답변합니다.

인쇄, 방송 및 온라인 미디어를 포함한 다양한 유형의 미디어는 자주 광고 및 홍보 서비스를 다른 비즈니스 및 개인에게 판매합니다. 잠재적 광고주를 찾고 VA를 선물하는 것은 영업 팀의 책임입니다.그들에게 끔찍한 광고 기회. 영업 팀은 일반적으로 미디어 영업 관리자가 주도하며 팀이 조직의 영업 목표를 충족 시키거나 초과 할 책임이 있습니다. 광고 기회에는 인쇄 광고, 분류 광고 및 다양한 온라인 프로모션이 포함될 수 있습니다. 영업 팀과 관리자는 일반적으로 고객과 잠재 고객과 예산과 일치하는 홍보 기회와 목표 고객에게 도달하는 데 도움이되는 홍보 기회를 제공하는 책임이 있습니다.

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일반적으로 새로운 영업 팀 구성원을 고용하는 것은 미디어 영업 관리자의 책임입니다. 팀원이 고용 된 후 관리자는 자신의 교육에 대한 책임을집니다. 일반적으로 신입 사원은 미디어 영업 관리자와 긴밀히 협력 할 것입니다. 미디어 영업 관리자는 영업 전화로 그녀를 데려 오거나 더 많은 선임 영업 담당자와 페어링하여 그녀가 잘 관찰 할 수 있습니다.영업 및 고객 서비스 기술. 영업 관리자는 또한 직장에서 첫 달 동안 신입 사원을 관찰하여 회사에 적합한 지 여부를 결정합니다.

미디어 영업 관리자는 다른 영업 팀 구성원의 성능도 평가할 것입니다. 영업 담당자가 영업 목표를 달성하지 않는 경우 관리자는 팀원에게 일대일 상담 또는 지원을 제공해야 할 수도 있습니다. 동시에 영업 관리자는 일반 시장 및 경제 동향을 포함하여 영업 목표를 충족하지 못하는 다른 가능한 이유뿐만 아니라 독자층 또는 시청률이 감소 할 수있는 편집 방향을 조사해야 할 수도 있습니다. 이 경우 미디어 영업 관리자는보다 현실적인 영업 목표를 재건하거나 편집 부서와 협력하여 제품을 개선하고 조정하기 위해 우월과 긴밀히 협력해야 할 수도 있습니다.

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