メディアセールスマネージャーは何をしますか？

mediaメディアセールスマネージャーは、メディアアウトレットの広告販売努力を指示および管理します。彼は通常、新しい営業チームのメンバーの雇用、トレーニング、コーチングの責任を引き受け、チームの目標を設定します。場合によっては、メディアセールスマネージャーは非常に重要なアカウントに直接サービスを提供し、新しいビジネスを引き付ける営業チームメンバーと提携することもできます。多くの場合、彼は新しい販売プロモーションと機会の開発に取り組む責任があるかもしれません。メディアセールスマネージャーは通常、販売分野での数年の経験とともに、学部または大学院の学位を取得している必要があります。彼は通常、メディア組織の販売を担当するディレクターまたはエグゼクティブに回答します。潜在的な広告主を探し、さまざまな広告の機会を提示することは営業チームの責任です。営業チームは通常、メディアセールスマネージャーが主導します。メディアセールスマネージャーは、チームが組織の販売目標を満たすか、それを超えることを保証する責任があります。広告の機会には、印刷広告、分類された広告、さまざまなオンラインプロモーションが含まれる場合があります。営業チームとそのマネージャーは通常、クライアントと潜在的なクライアントを予算に合わせてプロモーションの機会とペアリングし、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。。チームメンバーが雇われた後、マネージャーは自分のトレーニングに対する責任を負います。通常、新規採用はメディアセールスマネージャーと緊密に連携します。メディアセールスマネージャーは、セールスコールに彼女を連れてくるか、よりシニアの営業担当者とペアになり、優れた販売と顧客サービスのテクニックを観察できるようにします。また、セールスマネージャーは、仕事の最初の数ヶ月間、新規採用を綿密に観察し、彼女が会社にぴったりかどうかを判断します。mediaメディアセールスマネージャーは、他のセールスチームメンバーのパフォーマンスも評価します。営業担当者が販売目標を達成していない場合、マネージャーはチームメンバーに1対1のカウンセリングまたは支援を提供する必要がある場合があります。同時に、セールスマネージャーは、一般的な市場や経済動向など、読者や視聴者の減少を引き起こす可能性のある編集の方向性など、販売目標を達成できなかった他の考えられる理由を調査する必要がある場合があります。そのような場合、メディアセールスマネージャーは、より現実的な販売目標を再確立するか、編集部門と協力して提供を改善および調整するために、上司と緊密に連携する必要があるかもしれません。