Que fait un directeur des ventes d'assurance?
Un poste de directeur des ventes d'assurance ne se trouve que dans le secteur financier ou de l'assurance.L'objectif principal de ce poste est de gérer le personnel de vente d'assurance.L'assurance est vendue en tant que police, achetée par les entreprises et les particuliers pour minimiser les conséquences financières des situations inattendues.Il existe trois principales responsabilités d'un directeur des ventes d'assurance: la gestion du personnel, la formation et la vente de produits d'assurance à des clients de haut niveau.
Le niveau d'éducation requis pour être admissible à être un gestionnaire dans une société d'assurance varie selon l'organisation, mais la plupart des entreprises nécessitent au moins un diplôme de collège communautaire de trois ans.Il n'y a pas de diplôme ou de programme de diplôme spécifique qui offre la formation requise.Au lieu de cela, le cabinet d'assurance fournit une formation à tout le personnel à l'emploi et continue d'offrir des cours tout au long de sa carrière.Bien que de nombreux directeurs des ventes d'assurance aient une maîtrise en administration des affaires (MBA), il n'est pas nécessaire.
L'obligation la plus importante pour devenir directeur des ventes d'assurance est l'expérience des ventes d'assurance.Les personnes qui sont toujours des vendeurs les plus élevées sont souvent promus au poste de directeur des ventes d'assurance.Dans ce rôle, il ou elle peut enseigner aux autres comment obtenir le même succès.
La gestion du personnel constitue une grande partie des responsabilités d'un directeur des ventes d'assurance.Cela comprend l'entretien, l'embauche, la discipline et le licenciement.Le gestionnaire donne le ton du ministère, détermine le montant du soutien fourni au personnel et encourage les ventes.
La formation, le coaching et l'évaluation des performances sont généralement terminés par le directeur des ventes d'assurance.Chaque membre de l'équipe commerciale est fourni avec le programme de formation standard.Les bons managers prennent le temps d'aider le personnel à affiner leur technique afin qu'ils puissent réaliser plus de ventes.Les séances d'entraînement et les réunions d'équipe sont un excellent moyen de garder le personnel motivé.
Les responsables d'assurance ont souvent une liste de clients qu'ils ont obtenus au fil des ans, et beaucoup gardent leur liste de clients active.Cela signifie qu'ils continuent de gérer leurs comptes, en leur vendant de nouveaux produits au besoin.Il ou elle maintiendra souvent le contact avec des clients de haut niveau, pour maintenir la relation et les commissions actives.
Les directeurs des ventes d'assurance reçoivent souvent un salaire plat, plus les bonus.Cette structure offre la motivation pour continuer à vendre des produits et à vendre des clients existants.De plus, le bonus est lié à la productivité de son équipe.Cette combinaison crée un gestionnaire très motivé qui trouvera les meilleures façons d'augmenter les ventes.