Cosa fa un responsabile delle vendite assicurative?
Una posizione di responsabile delle vendite assicurative si trova solo nel settore finanziario o assicurativo.L'obiettivo principale di questa posizione è gestire il personale di vendita assicurativo.L'assicurazione viene venduta come politica, acquistata da imprese e individui per ridurre al minimo le conseguenze finanziarie di situazioni impreviste.Esistono tre responsabilità principali di un gestore delle vendite assicurative: gestione del personale, formazione e vendita di prodotti assicurativi a clienti di alto profilo.
Il livello di eduction richiesto per qualificarsi per essere un manager in una società assicurativa varia in base all'organizzazione, ma la maggior parte delle aziende richiede almeno un diploma universitario di tre anni.Non esiste un programma di laurea o diploma specifico che fornisca la formazione richiesta.Invece, la società assicurativa fornisce formazione a tutto il personale in seguito all'occupazione e continua a offrire corsi durante la sua carriera.Sebbene molti responsabili delle vendite di assicurazioni abbiano un Master di Business Administration (MBA), non è richiesto.
Il requisito più importante per diventare un gestore delle vendite assicurativo è l'esperienza di vendita assicurativa.Le persone che sono costantemente i migliori venditori sono spesso promosse alla posizione di responsabile delle vendite assicurative.In questo ruolo, può insegnare agli altri come ottenere lo stesso successo.
La gestione del personale costituisce una parte enorme delle responsabilità di un responsabile delle vendite assicurative.Ciò include interviste, assunzioni, disciplina e licenziamento.Il gestore dà il tono per il dipartimento, determina la quantità di supporto fornita al personale e incoraggia le vendite.
La formazione sulle vendite, il coaching e la valutazione delle prestazioni sono in genere completati dal responsabile delle vendite assicurative.Ogni membro del team di vendita è fornito con il programma di formazione standard.I buoni manager prendono il tempo per aiutare il personale a mettere a punto la loro tecnica in modo che possano ottenere più vendite.Le sessioni di pratica e le riunioni del team sono un ottimo modo per mantenere il personale motivato.
I gestori assicurativi hanno spesso un elenco di clienti che hanno ottenuto nel corso degli anni e molti mantengono attivo l'elenco dei clienti.Ciò significa che continuano a gestire i loro account, vendendo loro nuovi prodotti secondo necessità.Lui o lei manterrà spesso il contatto con clienti di alto profilo, per mantenere attive la relazione e le commissioni.
I gestori delle vendite di assicurazioni vengono spesso pagati uno stipendio piatto, oltre a bonus.Questa struttura fornisce la motivazione per continuare a vendere prodotti e vendere clienti esistenti.Inoltre, il bonus è legato alla produttività del suo team.Questa combinazione crea un manager altamente motivato che troverà i modi migliori per aumentare le vendite.