Was macht ein Versicherungsverkaufsleiter?
Eine Position des Versicherungsverkaufsleiters findet sich nur in der Finanz- oder Versicherungsbranche.Der Hauptaugenmerk dieser Position liegt auf der Verwaltung von Versicherungsverkaufspersonal.Die Versicherung wird als Police verkauft, die von Unternehmen und Einzelpersonen gekauft wurde, um die finanziellen Folgen unerwarteter Situationen zu minimieren.Es gibt drei Hauptaufgaben eines Versicherungsverkaufsleiters: Verwaltung von Mitarbeitern, Schulungen und Verkauf von Versicherungsprodukten an hochkarätige Kunden.
Die für die Qualifikation erforderliche Einstellung, die erforderlich ist, um ein Manager in einer Versicherungsunternehmen zu sein, variiert von der Organisation. Die meisten Unternehmen benötigen jedoch mindestens einen dreijährigen Hochschulabschluss.Es gibt kein spezifisches Studien- oder Diplomprogramm, das die erforderliche Schulung bietet.Stattdessen bietet die Versicherungsgesellschaft alle Mitarbeiter nach Beschäftigung Schulungen an und bietet während seiner gesamten Karriere weiterhin Kurse an.Obwohl viele Versicherungsverkaufsleiter einen Master of Business Administration (MBA) haben, ist dies nicht erforderlich.
Die wichtigste Voraussetzung, ein Versicherungsverkaufsleiter zu werden, ist die Versicherungsverkaufserfahrung.Menschen, die durchweg Top -Verkäufer sind, werden häufig in die Position des Versicherungsvertriebsleiters befördert.In dieser Rolle kann er oder sie anderen beibringen, wie man den gleichen Erfolg erzielt.
Das Personalmanagement ist ein großer Teil der Verantwortung eines Versicherungsverkaufsleiters.Dies umfasst Interviews, Einstellungen, Disziplinierung und Schießen.Der Manager gibt den Ton für die Abteilung an, bestimmt die Unterstützung der Mitarbeiter und fördert den Umsatz.
Vertriebsschulung, Coaching und Leistungsbewertung werden in der Regel vom Versicherungsverkaufsleiter abgeschlossen.Jedes Mitglied des Verkaufsteams erhält das Standard -Schulungsprogramm.Gute Manager nehmen sich die Zeit, um den Mitarbeitern zu helfen, ihre Technik zu bestrafen, damit sie mehr Verkäufe erzielen können.Übungssitzungen und Teambesprechungen sind eine großartige Möglichkeit, die Mitarbeiter motiviert zu halten.
Versicherungsmanager haben häufig eine Liste von Kunden, die sie im Laufe der Jahre gesichert haben, und viele halten ihre Kundenliste aktiv.Dies bedeutet, dass sie ihre Konten weiter verwalten und ihnen nach Bedarf neue Produkte verkaufen.Er oder sie behält häufig den Kontakt mit hochkarätigen Kunden bei, um die Beziehung und die Kommissionen aktiv zu halten.
Versicherungsverkaufsleiter erhalten häufig ein Pauschalgehalt zuzüglich Boni.Diese Struktur bietet die Motivation, weiterhin Produkte zu verkaufen und bestehende Kunden zu verkaufen.Darüber hinaus ist der Bonus an die Produktivität seines Teams gebunden.Diese Kombination schafft einen hochmotivierten Manager, der die besten Möglichkeiten finden wird, um den Umsatz zu steigern.