Vad gör en försäkringsförsäljningschef?

En försäkringsförsäljningschef finns endast i finans- eller försäkringsbranschen.Det primära fokuset för denna position är att hantera försäkringsförsäljningspersonal.Försäkring säljs som en försäkring, köpt av företag och individer för att minimera de ekonomiska konsekvenserna av oväntade situationer.Det finns tre primära ansvar för en försäkringsförsäljningschef: Hantera personal, utbildning och sälja försäkringsprodukter till högprofilerade kunder.

Den uppbyggnadsnivå som krävs för att kvalificera sig för att vara en chef i ett försäkringsföretag varierar beroende på organisation, men de flesta företag kräver minst en treårig community college-examen.Det finns inget specifikt examen eller diplomprogram som ger den utbildning som krävs.Istället tillhandahåller försäkringsföretaget utbildning till all personal vid anställning och fortsätter att erbjuda kurser under hela sin karriär.Även om många försäkringsförsäljare har en Masters of Business Administration (MBA) krävs det inte.

Det viktigaste kravet för att bli försäkringsförsäljningschef är försäkringsförsäljningsupplevelse.Människor som konsekvent är toppsäljare befordras ofta till positionen som försäkringsförsäljningschef.I denna roll kan han eller hon lära andra hur man kan uppnå samma framgång.

Staffhantering utgör en enorm del av en försäkringsförsäljningschef.Detta inkluderar intervjuer, anställning, disciplinering och skjutning.Chefen sätter tonen för avdelningen, bestämmer mängden stöd som tillhandahålls till personalen och uppmuntrar försäljningen.

Försäljning, coaching och prestationsutvärdering avslutas vanligtvis av försäkringsförsäljningschefen.Varje medlem i säljteamet har standardutbildningsprogrammet.Bra chefer tar sig tid att hjälpa personalen att finjustera sin teknik så att de kan uppnå mer försäljning.Övningssessioner och teammöten är ett bra sätt att hålla personalen motiverade.

Försäkringschefer har ofta en lista över klienter som de har säkrat under åren, och många håller sin klientlista aktiv.Detta innebär att de fortsätter att hantera sina konton och sälja dem nya produkter efter behov.Han eller hon kommer ofta att upprätthålla kontakt med högprofilerade klienter för att hålla förhållandet och provisionerna aktivt.

Försäkringsförsäljare betalas ofta en platt lön, plus bonusar.Denna struktur ger motivationen att fortsätta att sälja produkter och att sälja befintliga kunder.Dessutom är bonusen bunden till produktiviteten i hans eller hennes team.Denna kombination skapar en mycket motiverad chef som hittar de bästa sätten att öka försäljningen.