Mire épül a SaaS ára?
A szoftver mint szolgáltatás (SAAS) olyan informatikai szolgáltatás módszere, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy hozzáférést kapjanak a komplex számítógépes technológiákhoz anélkül, hogy befektetniük kellene a hardverbe és az infrastruktúrába.Ahogy a számítógépes rendszerek szorosabban integrálódnak az üzleti műveletekbe, inkább szükségszerűséggé, mint luxussá vált.A SaaS árazását elsősorban négy tényező hajtja: a piaci kereslet, a szükséges támogatás, a rendszer elérhetősége és a megvásárolt modulok vagy modulok.
Mint minden áruk esetében, a piaci kereslet óriási hatással van a termék árazására.Például egy olyan számviteli szoftvercsomag, amely megfelel a Target Client Group igényeinek, nagyon népszerűvé válhat.A szolgáltatás nyújtásának költségei valószínűleg nem növekedtek, de az ár növekedhet a megnövekedett kereslet tükrözése érdekében.
A SaaS árazása általában egy tárgyalásos elem, amely az ügyfél által megkövetelt szolgáltatások és támogatás egyedi kombinációján alapul.Általános, hogy egy potenciális ügyfél egy kis szerződéssel kezdje meg a SAAS működésének tesztelését, és az ilyen típusú szoftverek más szolgáltatásokkal való integrálásának kihívásai.A próbaprojekt vagy a koncepció igazolásának SaaS -ára gyakran meglehetősen agresszív, és arra törekszik, hogy ösztönözze az ügyfelet, hogy a szoftver értékét szolgáltatásként tekintse meg.
A szükséges támogatási szint a megvásárolt szoftver típusától és az üzleti műveletek relevanciájától függ.Például a számviteli szoftverek támogatást igényelnek a szokásos irodai órákban, de folyamatosan támogatni kell a gyártási vezérlési termékeket.A SaaS árazási szerződések gyakran előírják a nyújtott támogatási órákat és az ezen órákon kívüli kiegészítő támogatások költségeit.
A rendszer rendelkezésre állási követelményei az elsődleges tényező a SAAS árképzésében.Minél több órát kell hozzáférni, annál magasabb a teljes szerződéses ár.A költség- és juttatási elemzés feltárhatja, hogy a SAA-k költséghatékonyak, mivel a folyamatosan működő információs technológiai osztály létrehozásának és támogatásának magas költségei.
A SAAS árazási modellek összehasonlításakor a vállalkozásnak meg kell vizsgálnia a tényleges termékkínálatot.Sok vállalat két lehetőséget kínál: egyedi modulokat vagy szoftvercsomagokat.A moduláris alapú árképzés ideális kis és közepes méretű vállalatok számára, amelyek a meglévő rendszerek bővítésére vagy a koncepció tesztelésére törekszenek.Lehet, hogy az árképzés magasabb, mint egy szoftvercsomag, de fontos a szoftver árazással kapcsolatos rejtett költségek megvalósítása.
A SaaS árazási szerződései fedezik a rendszer elérésének költségeit, egy meghatározott számú támogatási órát és esetleg néhány órát a végrehajtás és a képzés költségeit.Sok vállalat úgy találja, hogy ezek az órák nem elegendőek az igényeik kielégítéséhez, és szükség lehet további órák tanácsadói időre a termelési szintű rendszer megvalósításához.Ezek az órák jelentős többletköltséget jelentenek, amelyet figyelembe kell venni.