Berapa biaya per konversi?

Biaya per konversi adalah jumlah yang dihabiskan untuk mengubah timah menjadi penjualan.Tujuan utama menghitung biaya per konversi adalah untuk memastikan bisnis tidak menghabiskan lebih banyak untuk memperoleh pelanggannya daripada nilainya.Untuk menghitung nomor ini, biaya kampanye pemasaran dibagi dengan jumlah total penjualan yang dihasilkan dari kampanye.Jumlah ini kemudian dapat dibandingkan dengan nilai rata -rata pelanggan untuk menentukan apakah penyesuaian terhadap kampanye pemasaran harus dilakukan.Jika nilai rata -rata pelanggan lebih rendah dari biaya per konversi, maka perusahaan kehilangan uang dan harus segera melakukan penyesuaian.

Membandingkan perhitungan biaya per konversi dengan nilai rata -rata pelanggan memerlukan beberapa pertimbangan yang cermat.Apa yang pada awalnya tampak seperti kampanye pemasaran yang mahal mungkin sebenarnya sangat menguntungkan ketika melihat nilai seumur hidup pelanggannya alih -alih nilai rata -rata dari pembelian awal mereka.Misalnya, jika suatu bisnis menemukan bahwa pelanggannya menghabiskan rata -rata $ 15 dolar AS (USD) bulan pertama, tetapi kembali dan menghabiskan rata -rata $ 200 USD sepanjang tahun, maka itu mungkin mengecilkan nilai pelanggannya, membuat kampanye pemasaranTampil terlalu mahal.

Iklan online melalui kampanye Pay-Per-Click (PPC) sering menggunakan biaya per konversi sebagai alat metrik.Ini memungkinkan bisnis untuk membandingkan hasil dari berbagai kampanye yang berjalan untuk memastikan biaya per konversi mereka tidak lebih tinggi dari yang seharusnya.Misalnya, jika suatu bisnis menjalankan kampanye PPC yang menunjukkan biaya per konversi adalah $ 8 USD, tetapi biaya keseluruhan bisnis per konversi adalah $ 7 USD, maka ia harus mempertimbangkan untuk menyesuaikan kampanye online -nya.Cara lain yang dapat digunakan adalah membandingkan beberapa kampanye pemasaran yang berjalan untuk melihat mana yang lebih efisien.

Jika biaya per konversi diperlukan untuk kampanye pemasaran online untuk layanan atau barang yang dibeli secara offline, maka menentukan biaya per konversi dapat menjadisedikit lebih sulit.Alih -alih menggunakan penjualan sebagai cara memantau konversi, metrik lain harus diidentifikasi, dan kemudian kemungkinan seseorang yang mencapai metrik ini harus dihitung.Misalnya, jika suatu bisnis menawarkan layanan konsultasi dan menemukan bahwa 75 persen dari mereka yang menghubungi mereka melalui formulir kontak yang dikonversi menjadi pelanggan yang membayar, maka itu akan menggunakan jumlah pengiriman formulir untuk menghitung biaya per konversi.Bisnis dapat mengambil 75 persen dari jumlah total pengiriman dan menggunakan ini sebagai jumlah konversi, misalnya.