Cos'è un'analisi di segmentazione del mercato?

L'analisi della segmentazione del mercato è una strategia aziendale che prevede l'assegnazione di diversi segmenti della base di clienti di un'azienda in categorie specifiche.Lo scopo di dividerli in categorie è quello di adattare meglio i prodotti e i servizi specifici per le esigenze delle categorie.Le categorie in un'analisi di segmentazione del mercato sono assegnate in base alle esigenze identificate in un determinato mercato.Ad esempio, le categorie potrebbero essere differenziate in reddito inferiore, medio e superiore.Possono anche essere divisi lungo le linee di genere.All'interno di un genere, il mercato può essere ancora suddiviso in settori pre-adolescenti, adolescenti, giovani e vecchi.Le categorie sono identificate in base ai requisiti del mercato.

Quando un'azienda divide il mercato in segmenti dopo aver eseguito un'analisi di segmentazione del mercato, saprà come allocare le proprie risorse per il targeting di tale mercato.Ad esempio, una società potrebbe dividere il suo mercato in alfabetizzazione e analfabeta.Renderà i suoi prodotti più attraenti per il segmento identificato decidendo come confezionare il prodotto, correggere il prezzo e altre strategie di sensibilizzazione.Le pubblicità e i jingle dei prodotti rivolti al gruppo analfabeta saranno diversi da quelli rivolti alle persone più istruite.Anche il prezzo e l'imballaggio del prodotto saranno diversi.

Un esempio dell'impatto dell'analisi della segmentazione del mercato può essere visto nel modo in cui i produttori e i produttori si commercializzano nei segmenti di reddito inferiore e superiore della loro base di consumatori nei paesi in via di sviluppo.La maggior parte dei produttori di latte in polvere li confezionano in modo diverso per entrambi i mercati.Il latte in polvere destinata alla classe superiore è confezionato in scatole ben progettate, mentre quelle pensate per la classe inferiore sono confezionate in bustine più piccole.Questa è una strategia che ha dato i suoi frutti molto bene, perché i latte in scatola sono al di fuori della portata della maggior parte dei membri della classe inferiore.Possono permettersi di acquistare le bustine più piccole del prodotto, che sono molto meno costose della varietà in scatola.

In quanto tale, l'analisi della segmentazione del mercato mette le persone in gruppi in base a un valore comune condiviso identificato.Il valore comune potrebbe essere il fatto che non hanno molte risorse, sono adolescenti o qualsiasi altro aspetto.La segmentazione del mercato consente a un'azienda di competere fortemente in un mercato altamente competitivo consentendole di campagne pubblicitarie per dispositivi e altri sforzi promozionali rivolti al suo pubblico di destinazione.L'opposto della segmentazione del mercato è il tipo di marketing indicato come marketing di massa.Questo tipo di marketing tratta tutti allo stesso modo senza alcun riguardo alle preferenze o alle esigenze di segmenti separati.