Cos'è un piano di vendita?
Un piano di vendita è qualsiasi strategia che può aiutare un'azienda a targeting e vendere a potenziali clienti.Questi piani sono normalmente sviluppati dai dirigenti delle vendite e dai manager che sono responsabili della raccolta di ricerche di mercato e dello sviluppo di un'immagine per un prodotto o un servizio e componendo un tono che può rendere un prodotto più desiderabile per un potenziale cliente.Gli elementi inclusi in un piano di vendita possono includere l'identificazione di potenziali conti di vendita, profili dei conti e strategie per raggiungere e vendere a potenziali clienti.
Un dirigente che sta sviluppando un piano di vendita normalmente inizia identificando una base di clienti per un prodotto oservizio.Questo viene normalmente eseguito con l'aiuto di ricerche di mercato.Le ricerche di mercato sono la pratica della raccolta di dati che possono aiutare i gestori delle vendite a determinare quali tipi di persone potrebbero avere interesse per un prodotto, quanto potrebbero essere disposti a pagare e quali caratteristiche potrebbero trovare più utili.
I dati delle ricerche di mercato informanoI responsabili delle vendite scelgono in termini di quali clienti perseguire.Una volta che un elenco di clienti è stato compilato in un piano di vendita, un manager potrebbe quindi iniziare ricercando ogni singola azienda.Spesso inclusi in un piano di vendita strategico sono i nomi dei contatti che possono fornire l'accesso a un cliente o agli acquirenti di organizzazioni, nonché numeri di telefono, indirizzi e indirizzi e -mail.Un manager potrebbe anche aver bisogno di documentare note utili in merito a quando un cliente preferisce essere contattato e quale metodo di contatto è più preferibile.
La ricerca inclusa in un piano di vendita può anche descrivere quali funzionalità o benefici si applicano maggiormente a un cliente.Ad esempio, se un professionista delle vendite vende software per i processi aziendali, potrebbe scoprire che un particolare cliente ha bisogno di una comunicazione più fluida tra i dipartimenti.Con questo in mente, un venditore potrebbe avvicinarsi al cliente in questione evidenziando le caratteristiche di comunicazione del software.
Come nella maggior parte delle operazioni commerciali, l'attività della concorrenza può aiutare a determinare come funziona un business.Una strategia di vendita potrebbe presentare informazioni sui prezzi e le caratteristiche chiave dei prodotti offerti dalle organizzazioni rivali.A seconda del contesto, un professionista delle vendite può decidere che la migliore strategia è dimostrare che i suoi prodotti presentano vantaggi simili che sono ancora più efficaci.Lui o lei potrebbe anche decidere di concentrarsi sulle caratteristiche bonus che un rivale non ha.In entrambi i casi, un piano di vendita dovrebbe dettagliare come un'azienda può dimostrare che i loro prodotti hanno un potenziale maggiore di quelli dei concorrenti.