Vad är en försäljningsplan?

En försäljningsplan är alla strategier som kan hjälpa ett företag att rikta in sig på och sälja till potentiella kunder.Dessa planer utvecklas normalt av säljare och chefer som ansvarar för att samla marknadsundersökningar och utveckla en bild för en produkt eller tjänst och komponera en tonhöjd som kan göra en produkt mest önskvärd för en potentiell klient.Element som ingår i en försäljningsplan kan inkludera identifiering av potentiella försäljningskonton, profiler av konton och strategier för att nå och sälja till potentiella kunder.

En verkställande direktör som utvecklar en försäljningsplan börjar normalt med att identifiera en kundbas för en produkt eller en produkt ellerservice.Detta utförs normalt med hjälp av marknadsundersökningar.Marknadsundersökningar är praxis att samla in data som kan hjälpa försäljningschefer att bestämma vilka typer av människor som kan ha intresse för en produkt, hur mycket de kan vara villiga att betala och vilka funktioner de kan hitta mest användbara.

Marknadsundersökningar informerarEn försäljningschefer val när det gäller kunder att bedriva.När en lista över kunder har sammanställts i en försäljningsplan kan en chef sedan börja med att undersöka varje enskilt företag.Ofta ingår i en strategisk försäljningsplan är namnen på kontakter som kan ge tillgång till en klient eller en organisationsköpare, samt telefonnummer, adresser och e -postadresser.En chef kan också behöva dokumentera användbara anteckningar om när en klient föredrar att kontaktas och vilken kontaktmetod som är mest föredragen.

en försäljning.Till exempel, om en säljare säljer programvara för affärsprocess, kan han eller hon upptäcka att en viss klient har behov av smidigare kommunikation mellan avdelningarna.Med detta i åtanke kan en säljare närma sig klienten i fråga genom att lyfta fram kommunikationsfunktioner för programvara. Som i de flesta affärsverksamheter kan konkurrentaktivitet hjälpa till att avgöra hur ett företag fungerar.En försäljningsstrategi kan innehålla information om priser och nyckelfunktioner hos produkter som erbjuds av konkurrerande organisationer.Beroende på sammanhang kan en säljare beslutar att den bästa strategin är att bevisa att hans eller hennes produkter har liknande fördelar som är ännu effektivare.Han eller hon kunde också besluta att fokusera på bonusfunktioner som en rival inte har.I båda fallen bör en försäljningsplan beskriva hur ett företag kan bevisa att deras produkter har större potential än konkurrenterna.