コンサルティング販売とは何ですか？

consurtativeコンサルティング販売は、それらのニーズがすぐに明らかになるかどうかにかかわらず、顧客のニーズに重点を置くことを必要とする一種の販売手法です。これは、追加情報を求めずにクライアントが要求し、リクエストを満たそうとするものに焦点を当てる傾向がある他のタイプの販売とは対照的です。コンサルティング販売の目標は、顧客が単に販売をするよりも顧客を幸せにすることに関心がある販売員と見なす信頼関係のレベルを確立することです。andさまざまな種類の販売アプローチの中で、コンサルティング販売は最も人格的なものの一部です。このテクニックは、多かれ少なかれ会話的な方法で質問を明確にすることを求めており、営業担当者が購入の背後にある理由を確認できるようにします。その情報を武装して、営業担当者は、顧客にとって興味深い製品について、より多くの情報に基づいた提案を顧客に行うことができます。場合によっては、このアプローチは、顧客が認識されたニーズを満たすのに役立つだけでなく、顧客の期待を超える方法でそれを行うのに役立ちます。

コンサルティングの販売作品がどのように新しいスーツを必要としている紳士を考慮するかを理解するための最も簡単な方法の1つ。小売業者の施設に入ると、営業担当者は顧客に挨拶し、顧客が購入したいものを伝えられます。営業担当者は、顧客をスーツに導き、スーツが特定のイベントに焦点を当てるのに役立つ質問をし始めます。さまざまな機会のために。そこから、営業担当者は、顧客の高さ、建物、肌のトーンなどの要因に基づいて提案をすることができ、クライアントに適切である間にクライアントの外観を高める可能性が高いスタイルと色に効果的に導くことができます。意図された目的。consultive協議販売のプロセスを通じて、営業担当者は意図した購入に関連する質問をしています。これはしばしば、顧客がよりリラックスしていると感じるのに役立ち、営業担当者は迅速な販売に集中していないが、クライアントがしばらくの間価値のあるものを確実に購入することに集中していることを感じることができます。このアプローチにより、営業担当者はコンサルタントまたは顧客の最大の利益を念頭に置いている味方になります。最良の状況では、コンサルティブの販売は、この1つの購入に非常に満足している顧客だけでなく、最終的により多くの販売につながるより多くのアイデアを求めるために将来戻ってくる可能性が高いクライアントにもなります。