두려움 호소는 무엇입니까?

Fear Appect는 소비자에게 어느 정도의 불안을 심어 주려는 광고 및 마케팅 전략으로, 특정 이익이나 서비스를 구매함으로써 그 불안을 완화시키는 수단을 제공합니다.Fear Appeal 캠페인의 사용은 여러 산업에서 일반적이며 소비자의 관심을 끌고 다양한 제품에 대한 수요를 창출하는 데 매우 효과적인 접근법으로 입증되었습니다.수년에 걸쳐 텔레비전, 라디오 및 인쇄 출판물에 대한 두려움 호소 광고가 일반적이었습니다.인터넷의 출현 이후, 소비자 두려움에 대한 이러한 호소는 온라인 광고에 사용되었으며, 종종 다른 미디어의 성공률과 매우 유사한 성공률을 보입니다.

두려움 매력의 기본 구조는 매우 간단합니다.소비자는 어떤 유형의 두려움이나 불안이 창조되는 상황에 직면하게됩니다.시나리오가 확고하게 확립되면 광고는 소비자에게 일반적으로 제품 형태의 솔루션을 제시하기 위해 진행됩니다.제품이 사용되면 장애물이 제거되고 두려움이 더 이상 존재하지 않습니다.예를 들어, 예를 들어, 공포 매력 접근 방식은 종종 개인 위생 제품에 사용됩니다.광고는 소비자가 특정 치약이나 구강 세척제를 사용하지 않으면 거무스름한 치아와 신선한 호흡보다 적은 사람들이 사람들을 화나게한다는 생각을 전달합니다.두려움은 소비자가 친구가없고 시간을 보내는 사람이없는 사회적 추방자가 될 것이라는 두려움입니다.소비자가 권장되는 제품을 사용하기로 선택하면 치아는 흰색으로 반짝이고 오래된 호흡은 갑자기 신선하고 매력적일 것입니다.소비자는 사람들을 멀리 몰아 넣는 대신 제시된 제품 만 사용하고 활동적인 사회 생활이 확보됩니다.

보험과 같은 제품을 판매하는 데 동일한 일반적인 접근법을 사용할 수 있습니다.건강 보험의 제공자는 때때로 의료 비용이 높은 비용에 중점을 둔 광고를 만들고 단순히 건강 보험 보험이 없기 때문에 의료 비용을 지불하기 위해 집을 팔아야하는 가족의 묘사를 포함합니다.주택 소유자 보험을 판매하는 회사는 자연 재해를 묘사하는 광고를 사용할 수 있으며, 보험 상품은 특히 보험이없고 홍수 나 토네이도에서 소유 한 모든 것을 잃는 사람에 비해 보험 상품이 재건축 작업을 훨씬 쉽게 만들 수있는 방법을 지적 할 수 있습니다.대부분의 경우 광고는 명백한 해결책으로 끝납니다. 제품을 구입하고 다시는 걱정할 필요가 없습니다.

매우 효과적이지만 제대로 관리되지 않는 두려움 항소는 소비자가 광고에 소개 된 제품에서 벗어날 수 있습니다.어느 정도의 불안을 심어 주려는 시도로 인해 잠재 고객이 협박하거나 후원하는 것을 느끼게하는 경우, 반응은 일반적으로 광고주와의 자극입니다.결과적으로 소비자는 제품에서 벗어나 다른 제품을 찾고 자신의 요구를 충족시킵니다.