개인 판매는 무엇입니까?

personal 개인 판매는 판매에 대한 접근 방식으로, 특정 고객과의 관계를 구축하고 성장시키기위한 영업 사원의 개인적인 노력을 포함합니다.때때로 개인화 된 판매라고도하는 아이디어는 고객을 알고, 요구를 평가 한 다음 고객의 특정 요구 사항을 해결하도록 판매 프로세스를 조정하는 것입니다.이 접근법의 배후에있는 아이디어는 판매원이 영업 사원이 제공하는 제품 또는 서비스를 사용하여 고객이 자신의 목표를 달성하도록 돕는 수단으로 판매를 제시하는 것입니다.personal 개인 판매 프로세스는 대량 마케팅과 같은 다른 방법으로 판매를 달성하려는 시도와는 매우 다릅니다.이러한 유형의 판매 기술을 사용하면 일대일로 잠재 고객과의 연락이 필수적입니다.그렇게하면 고객이 얼굴을 제품과 연관시킬 수있는 상황을 만듭니다.그가 그 얼굴과 연결되어 있다고 느끼고 영업 사원이 진정으로 필요한 제품을 선택하고 판매하는 것이 아니라는 느낌을 가지고 있다면, 두 당사자들 사이에 신뢰를 구축 할 가능성이 높아집니다.결과적으로 영업 사원은 종종 기능과 가격 측면에서 고객에게 중요한 내용에 관한 귀중한 단서를 수집하고 고객이 실제로 원하는 것을 제공하는 제품을 논의하는 데 집중할 수 있습니다.종종 개인 판매 과정은 영업 사원과 소비자 모두에서 발견 될 수 있습니다.토론은 소비자가 특정 작업을 처리하기 위해 필요하다고 생각되는 것을 분명히 표현하는 것으로 시작될 수 있지만, 진행중인 토론은 명시된 요구와 관련된 다른 요소를 식별 할 수 있으며 영업 사원이 제공 해야하는 제품에 의해 충족 될 수 있습니다.예를 들어, 예비 고객과 컨퍼런스 콜 서비스를 논의 할 때 영업 사원은 고객이 오디오 회의와 함께 웹 회의를 활용하여 전체 커뮤니케이션 프로세스를 향상시킬 수 있음을 발견 할 수 있습니다.영업 사원이 고객이 소비자의 예산 내에서 효율적이고 비용으로 어떻게 수행 할 수 있는지 고객에게 보여줄 수 있다고 가정하면 고객이 제품 조합을 시도하고 좋아할 가능성이 높습니다.그 후, 고객은 영업 사원과 회사가 해당 서비스를 제공하는 회사에 대한 충성도를 높이고 있으며 다른 커뮤니케이션 기회가 발생할 때 더 많은 질문을 할 가능성이 훨씬 높습니다.personal 개인 판매를 사용하면 각 개별 고객이 설정 한 경계를 존중하는 것이 중요합니다.일부는 친구와 이야기하는 것과 거의 같은 개인적인 접근 방식에 매우 개방적입니다.다른 사람들은 개방적이고 정직하지만 조금 더 형식적인 접근 방식을 선호합니다.Mr. 또는 Ms로서 해결하기를 선호 할 때 고객에게 이름으로 고객에게 전화하는 것과 같은 작은 방법으로도 이러한 경계를 위반하면 개인 판매 연결의 건물을 약화 시켜서 판매 가능성을 제한합니다.그 고객에게 좋은 또는 서비스.