Wat is verkoopvariantie?

Verkoopvariantie is een term die wordt gebruikt om het verschil te beschrijven tussen de geprojecteerde of gebudgetteerde verkoopcijfers van een bedrijf en het totale bedrag van de omzet die daadwerkelijk plaatsvindt in de beschouwde periode.De uitsplitsing van de verkoopvariantie kan zich richten op algemeen gegenereerde of verzamelde inkomsten voor de periode in vergelijking met geprojecteerde verkoopcijfers, of een meer gedetailleerde weergave bieden die rekening houdt met verschillen in eenheidsprijzen.In het ideale geval zal de mate van verkoopvariantie relatief klein zijn, wat betekent dat de projecties voor inkomsten zeer dicht bij het werkelijke verkoopvolume liggen dat plaatsvindt.

Binnen de reikwijdte van de verkoopvariantie zullen de details van de vergelijking tussen budgetcijfers en werkelijke cijfers variëren.In sommige gevallen zal de variantie kijken naar de totale omzet versus geprojecteerde omzet, waardoor werkelijke monetaire bedragen worden geboden als onderdeel van de vergelijking.Op andere momenten kan het proces meer een variantie van verkoophoeveelheid zijn, met aandacht gericht op het verschil tussen het aantal verkochte eenheden en het aantal eenheden dat naar verwachting in dat tijdsbestek werd verkocht.Een derde aanpak richt zich op de eenheidsprijs voor de in overweging genomen goederen, waarbij de geprojecteerde eenheidsprijs wordt vergeleken met de prijs die consumenten daadwerkelijk bereid waren te betalen voor de verkochte goederen.

Een van de gemakkelijkste manieren om het idee van verkoopvariantie te begrijpen, is om een bakker te overwegen die heeft geprojecteerd dat in de loop van een week in totaal 100 broden Pumpernickel tegen een bepaalde prijs worden verkocht.Zodra die week is voltooid, worden de verkoop opgeteld en blijkt dat slechts 96 Pumpernickel -broden daadwerkelijk door consumenten werden gekocht.Dit laat een verkoophoeveelheidsvariantie van een negatieve vier, wat aangeeft dat de bakkerij niet zo goed presteerde als verwacht.

Wanneer de verkoopvariantie is gebaseerd op eenheidsprijs, is het resultaat gunstig als de werkelijke verkochte hoeveelheid ten minste het bedrag van de geprojecteerde inkomsten oplevert voor de periode.Dit betekent dat zelfs als sommige van de eenheden worden verkocht tegen verkoopprijzen die hebben geleid tot de verkoop van meer eenheden dan verwacht, de verkoopvariantie nog steeds als gunstig wordt beschouwd, omdat de totale verkoopcijfers de verwachte inkomsten voor de periode overschrijden.Als de lagere verkoopprijs geen extra verkopen stimuleert die het verschil vormen, wordt de verkoopvariantie uitgedrukt als een negatief resultaat in plaats van een positief resultaat.Prijzen die helpen om kosten binnen reden te houden en de aandacht van klanten te trekken die resulteren in verkoop.Met behulp van deze aanpak is het mogelijk om een inventaris van afgewerkte goederen te handhaven die voldoet aan de vraag van de klant, zowel in termen van eenheden als in eenheidsprijzen.Op zijn beurt helpt op zijn beurt om operationele kosten binnen de rede te behouden en stelt het bedrijf in staat om het hoogst mogelijke winstniveau te realiseren van elke verkochte eenheid.