Hva er salgsvarians?

Salgsvarians er et begrep som brukes for å beskrive forskjellen mellom de anslåtte eller budsjetterte salgstallene til et selskap og det totale salgsbeløpet som faktisk skjer i perioden som vurderes.Fordelingen av salgsvarians kan fokusere på samlet genererte eller samlet inn inntekter for perioden sammenlignet med anslåtte salgstall, eller gi et mer detaljert syn som tar hensyn til forskjeller i enhetspriser.Ideelt sett vil graden av salgsvarians være relativt liten, noe som betyr at anslagene for inntekter er veldig nær det faktiske salgsvolumet som finner sted.

Innenfor omfanget av salgsvarians vil detaljene i sammenligningen mellom budsjetttall og faktiske tall variere.I noen tilfeller vil variansen se på total salg kontra anslått salg, og gi faktiske monetære beløp som en del av sammenligningen.Andre ganger kan prosessen være mer en salgsmengdevarians, med oppmerksomhet fokusert på forskjellen mellom antall selve enheter og antall enheter som ble anslått til å bli solgt i løpet av den tidsrammen.En tredje tilnærming fokuserer på enhetsprisen for varene som ble vurdert, og sammenligner den anslåtte enhetsprisen med prisen som forbrukerne faktisk var villige til å betale for de solgte varene.

En av de enkleste måtene å forstå ideen om salgsvarians er å vurdere en baker som har anslått at i løpet av en uke vil totalt 100 brød pumpernickel bli solgt til en gitt pris.Når den uken er fullført, blir salget oppsummert, og det er funnet at bare 96 pumpernickel -brød faktisk ble kjøpt av forbrukere.Dette etterlater en salgsmengdevarians på en negativ fire, noe som indikerer at bakeriet ikke presterte så bra som forventet.

Når salgsvariansen er basert på enhetspris, vil resultatet være gunstig hvis den faktiske mengden som er solgt produserer minst inntektsbeløpet som er projisert for perioden.Dette betyr at selv om noen av enhetene selges til salgspriser som resulterte i å selge flere enheter enn forventet, anses salgsvariansen fremdeles ansett som gunstige, siden de totale salgstallene overstiger de anslåtte inntektene for perioden.Hvis den lavere salgsprisen ikke stimulerer ytterligere salg som utgjør forskjellen, vil salgsvariansen bli uttrykt som et negativt resultat i stedet for et positivt.

Analyse av salgsvarians kan hjelpe et selskap med å gjøre justeringer i produksjonen og innstillingen avPriser som hjelper til med å holde kostnadene innen fornuft og tiltrekke oppmerksomhet fra kunder som resulterer i salg.Ved å bruke denne tilnærmingen er det mulig å opprettholde en oversikt over ferdige varer som oppfyller kundenes etterspørsel både når det gjelder enheter og i enhetspriser.Å gjøre det på sin side hjelper til med å holde driftsutgifter innen fornuft og lar virksomheten realisere det høyeste nivået av fortjeneste fra hver solgte enhet.