Hva er de forskjellige typer salgsrepresentanter?

Praktisk talt hvert produkt krever salgsrepresentanter for å overtale noen til å kjøpe det.I mange tilfeller rekrutterer selskaper ansatte til å møte potensielle kunder ansikt til ansikt for å selge produktene sine direkte.I andre tilfeller gjøres storskala markedsføringskampanjer via telefon.Vellykkede selgere blir ofte belønnet med en del av overskuddet fra salget.

Direkte salgsrepresentanter er den mest konvensjonelle representasjonen av selgere.Disse personene møtes ansikt til ansikt med potensielle forbrukere for å forklare og viser ofte prøver av et fremlagt produkt.Farmasøytiske selskaper sysselsetter ofte direkte salgsrepresentanter for å tilby prøver av medisiner til leger.På samme måte kan produsenter av utdanningsmateriell og lærebøker ansette disse representantene for å møte lærere.

Noen organisasjoner med direkte salgsprogrammer velger å outsource arbeidet til uavhengige salgsrepresentanter.I storskala virksomhet håndteres vanligvis salg av distribusjonsselskaper.Mange organisasjoner tilbyr imidlertid enkeltpersoner muligheten til å selge produktene sine på kommisjonsbasis.Uavhengige salgsrepresentanter for kosmetiske selskaper kan for eksempel selge produkter fra dør til dør eller ved å være vertskap for fester for venner og familie.Representanter for telefonsalg (TSR) Bruk telemarketingsteknikker for å selge produkter og tjenester eller for å skaffe potensielle kunder til ansikt-til-ansikt-selgere.Den vanligste salgspraksisen som er involvert i telemarketingoperasjoner kalles kaldt anrop.I hovedsak er store lister over potensielle forbrukere som er demografisk sannsynlige å bruke en organisasjons produkter ringt.TSR prøver deretter å levere en salgstone direkte til kunden.Vanligvis har disse initiativene lave salg-til-bly-forhold, men høyt samlet salg.

som TSR -er, i salgsrepresentanter driver virksomhet via telefon.Den primære forskjellen er at selv om store telemarketingkampanjer vanligvis er outsourcet, er salgsrepresentanter generelt ansatt direkte av en organisasjon.Disse representantene kan gjøre noen kalde kall, men oftere jobber de med eksisterende kunder eller enkeltpersoner som har kontaktet selskapet.Som et resultat opplever disse selgerne generelt en høyere konvertering av bly-til-salg.

Uansett metodikk blir salgsrepresentanter ofte gruppert av måten de blir betalt.Kommisjonens kun salgsrepresentanter får en prosentandel av overskuddet som er tjent med innsatsen.Denne typen ordninger er veldig vanlig og er gjensidig fordelaktig for både organisasjonen og representanten.Forretningsfordelene ved å betale bare når et salg blir gjort og følgelig kan tilby høyere provisjoner.Salgsrepresentanten drar nytte av disse høye provisjonene og muligheten til å øke inntektene i henhold til innsats.

.Disse salgsjobbene eksisterer vanligvis i områder der håpet om en økning i salget vil bli ansett som ufølsomme.En mer vanlig lønnsordning er et regelmessig stipend med muligheten for provisjonsbonuser avhengig av jobbprestasjoner.