Jakie są różne rodzaje przedstawicieli handlowych?

Praktycznie każdy produkt wymaga od przedstawicieli handlowych przekonania kogoś do zakupu.W wielu przypadkach firmy rekrutują pracowników do spotkania z potencjalnymi klientami osobiście, aby bezpośrednio sprzedawać swoje produkty.W innych przypadkach kampanie marketingowe na dużą skalę odbywają się telefonicznie.Wybrane sprzedawcy są często nagradzani częścią zysków ze sprzedaży.

Bezpośredni przedstawiciele handlowi są najbardziej konwencjonalną reprezentacją sprzedawców.Osoby te spotykają się twarzą w twarz z potencjalnymi konsumentami, aby wyjaśnić i często pokazują próbki zaproponowanego produktu.Firmy farmaceutyczne często zatrudniają bezpośrednich przedstawicieli handlowych, aby zapewnić lekarzom próbki leków.Podobnie producenci materiałów edukacyjnych i podręczników mogą zatrudnić tych przedstawicieli na spotkanie z nauczycielami.

Niektóre organizacje z programami bezpośredniej sprzedaży decydują się na zlecenie pracy niezależnym przedstawicielom handlowym.W operacjach na dużą skalę sprzedaż zewnętrzna jest zwykle obsługiwana przez firmy dystrybucyjne.Wiele organizacji oferuje jednak osobom możliwość sprzedaży swoich produktów na zasadzie prowizji.Na przykład niezależni przedstawiciele handlowi dla firm kosmetycznych mogą sprzedawać produkty od drzwi do drzwi lub organizować imprezy dla przyjaciół i rodziny.

Przedstawiciele handlowe (TSR) używają technik telemarketingu do sprzedaży produktów i usług lub do uzyskiwania potencjalnych klientów dla sprzedawców twarzą w twarz.Najczęstszą praktyką handlową związaną z operacją telemarketingową nazywa się zimne powołanie.Zasadniczo duże listy potencjalnych konsumentów, którzy są demograficznie, które będą korzystać z produktów organizacji.Następnie TSR próbuje dostarczyć wysokość sprzedaży bezpośrednio klientowi.Zazwyczaj inicjatywy te mają niskie wskaźniki sprzedaży do wiodących, ale wysoką ogólną sprzedaż.

Podobnie jak TSR, przedstawiciele handlowi prowadzą działalność telefoniczną.Główną różnicą jest to, że podczas gdy duże kampanie telemarketingowe są zwykle outsourcingowane, przedstawiciele handlowe są ogólnie stosowane bezpośrednio przez organizację.Przedstawiciele ci mogą wykonywać zimne połączenia, ale częściej współpracują z istniejącymi klientami lub osobami, które skontaktowały się z firmą.W rezultacie sprzedawcy ci zasadniczo doświadczają wyższej konwersji ołowiu do sprzedaży.

Niezależnie od metodologii przedstawiciele handlowi są często pogrupowani w sposobie płacenia.Przedstawiciele handlowe wyłącznie w prowizji otrzymują procent zysków uzyskanych na podstawie ich wysiłków.Ten rodzaj układu jest bardzo powszechny i jest wzajemnie korzystny zarówno dla organizacji, jak i przedstawiciela.Korzyści biznesowe, płacąc tylko wtedy, gdy sprzedaż jest dokonywana, a zatem może oferować wyższe prowizje.Przedstawiciel handlowy korzysta zarówno z tych wysokich prowizji, jak i zdolności do zwiększenia swoich dochodów zgodnie z wysiłkiem.

Pozycje wyłącznie wynagrodzenia są rzadkie w świecie sprzedaży.Te prace sprzedaży zwykle istnieją w obszarach, w których nadzieja na wzrost sprzedaży byłaby uważana za niewrażliwy.Bardziej powszechnym porozumieniem wynagrodzeń jest regularne stypendium z możliwością premii prowizji w zależności od wydajności pracy.