Quali sono i diversi tipi di rappresentanti di vendita?

Praticamente ogni prodotto richiede ai rappresentanti di vendita di convincere qualcuno ad acquistarlo.In molti casi, le aziende reclutano dipendenti per incontrare potenziali clienti faccia a faccia per vendere direttamente i loro prodotti.In altri casi, le campagne di marketing su larga scala vengono condotte per telefono.I venditori di successo sono spesso ricompensati con una parte dei profitti della vendita.

I rappresentanti delle vendite diretti sono la rappresentazione più convenzionale dei venditori.Queste persone si incontrano faccia a faccia con potenziali consumatori per spiegare e spesso mostrano campioni di un prodotto offerto.Le aziende farmaceutiche spesso impiegano rappresentanti di vendita diretta per fornire campioni di farmaci ai medici.Allo stesso modo, i produttori di forniture educative e libri di testo possono assumere questi rappresentanti per incontrare gli insegnanti.

Alcune organizzazioni con programmi di vendita diretta scelgono di esternalizzare il lavoro ai rappresentanti di vendita indipendenti.Nelle operazioni su larga scala, le vendite esterne vengono generalmente gestite dalle società di distribuzione.Molte organizzazioni, tuttavia, offrono alle persone la possibilità di vendere i loro prodotti su base commissionata.I rappresentanti di vendita indipendenti per le aziende cosmetiche, ad esempio, possono vendere prodotti porta a porta o ospitando feste per amici e familiari.

I rappresentanti di vendita telefonici (TSR) utilizzano tecniche di telemarketing per vendere prodotti e servizi o per ottenere lead per venditori faccia a faccia.La pratica di vendita più comune coinvolta nelle operazioni di telemarketing si chiama Chiamata a freddo.In sostanza, le grandi elenchi di potenziali consumatori che sono demograficamente utilizzano i prodotti di un'organizzazione vengono telefonati.Il TSR tenta quindi di consegnare un passo di vendita direttamente al cliente.In genere, queste iniziative hanno bassi rapporti da vendite a piombo ma vendite complessive elevate.

come i TSR, all'interno dei rappresentanti di vendita conducono affari per telefono.La differenza principale è che, mentre le grandi campagne di telemarketing sono generalmente esternalizzate, all'interno dei rappresentanti di vendita sono generalmente impiegati direttamente da un'organizzazione.Questi rappresentanti possono fare qualche chiamata a freddo, ma più spesso lavorano con clienti o individui preesistenti che hanno contattato l'azienda.Di conseguenza, questi venditori generalmente sperimentano una conversione di lead-to-vendite più elevata.

Indipendentemente dalla metodologia, i rappresentanti di vendita sono spesso raggruppati dal modo in cui vengono pagati.I rappresentanti di vendita di commissioni vengono pagati una percentuale dei profitti guadagnati dai loro sforzi.Questo tipo di disposizione è molto comune ed è reciprocamente vantaggioso sia per l'organizzazione che per il rappresentante.I benefici commerciali pagando solo quando viene effettuata una vendita e, di conseguenza, può offrire commissioni più elevate.Il rappresentante di vendita beneficia sia di queste alte commissioni sia della capacità di aumentare il proprio reddito in base allo sforzo.

Le posizioni solo salariali sono rare nel mondo delle vendite.Questi lavori di vendita esistono generalmente nelle aree in cui la speranza di un aumento delle vendite sarebbe considerata insensibile.Un accordo di retribuzione più comune è uno stipendio regolare con la possibilità di bonus di commissione a seconda delle prestazioni lavorative.