Hvad er de forskellige typer salgsrepræsentanter?

Næsten ethvert produkt kræver, at salgsrepræsentanter overtaler nogen til at købe det.I mange tilfælde rekrutterer virksomheder medarbejdere til at mødes med potentielle kunder ansigt til ansigt for at sælge deres produkter direkte.I andre tilfælde udføres store marketingkampagner via telefon.Succesrige sælgere belønnes ofte med en del af overskuddet fra salget.

Direkte salgsrepræsentanter er den mest konventionelle repræsentation af sælgere.Disse individer møder ansigt til ansigt med potentielle forbrugere til at forklare og viser ofte prøver af et fremsat produkt.Farmaceutiske virksomheder anvender ofte direkte salgsrepræsentanter for at give prøver af medicin til læger.Ligeledes kan producenter af uddannelsesforsyninger og lærebøger ansætte disse reps for at mødes med lærere.

Nogle organisationer med direkte salgsprogrammer vælger at outsource arbejdet til uafhængige salgsrepræsentanter.I store operationer håndteres salg udenfor normalt af distributionsselskaber.Mange organisationer tilbyder dog enkeltpersoner muligheden for at sælge deres produkter på provision.Uafhængige salgsrepræsentanter for kosmetiske virksomheder kan for eksempel sælge produkter dør til dør eller ved at være vært for fester til venner og familie.

Telefonsalgsrepræsentanter (TSR) bruger telemarketing-teknikker til at sælge produkter og tjenester eller til at få kundeemner til ansigt til ansigt sælgere.Den mest almindelige salgspraksis, der er involveret i telemarketing -operationer, kaldes koldopkald.I det væsentlige ringes store lister over potentielle forbrugere, der demografisk vil bruge en organisations produkter.TSR forsøger derefter at levere en salgsbane direkte til kunden.Disse initiativer har typisk lave forhold mellem salg og bly, men højt samlet salg.

Ligesom TSR'er, inden for salgsrepræsentanter driver forretning via telefon.Den primære forskel er, at selvom store telemarketing -kampagner normalt outsources, anvendes indvendige salgsrepræsentanter generelt direkte af en organisation.Disse repræsentanter kan muligvis gøre nogle kolde opkald, men oftere arbejder de med eksisterende kunder eller enkeltpersoner, der har kontaktet virksomheden.Som et resultat oplever disse sælgere generelt en højere lead-to-salg-konvertering.

Uanset metodologi grupperes salgsrepræsentanter ofte af den måde, de får betalt på.Salgsrepræsentanter, der kun er kommission, får en procentdel af overskuddet, der er opnået ved deres indsats.Denne type arrangement er meget almindelig og er gensidigt fordelagtigt for både organisationen og repræsentanten.Virksomheden drager fordel af kun at betale, når der foretages et salg, og kan derfor tilbyde højere provisioner.Salgsrepræsentanten drager fordel af både disse høje kommissioner og evnen til at øge hans eller hendes indkomst i henhold til indsats.Positioner

Løn-kun-positioner er sjældne inden for salgsverdenen.Disse salgsopgaver findes generelt i områder, hvor håbet om en stigning i salget ville blive betragtet som ufølsomme.En mere almindelig lønningsordning er et regelmæssigt stipendium med mulighed for kommissionsbonuser afhængigt af jobpræstationer.