Vilka är de olika typerna av säljrepresentanter?

Praktiskt taget varje produkt kräver att säljrepresentanter övertygar någon att köpa den.I många fall rekryterar företag anställda för att träffa potentiella kunder ansikte mot ansikte för att sälja sina produkter direkt.I andra fall görs storskaliga marknadsföringskampanjer via telefon.Framgångsrika säljare belönas ofta med en del av vinsten från försäljningen.

Direktförsäljningsrepresentanter är den mest konventionella representationen av säljare.Dessa individer möter ansikte mot ansikte med potentiella konsumenter för att förklara och visar ofta prover av en profferad produkt.Läkemedelsföretag använder ofta direktförsäljare för att tillhandahålla prover av mediciner till läkare.På samma sätt kan tillverkare av utbildningsmaterial och läroböcker anställa dessa representanter för att träffa lärare.

Vissa organisationer med direktförsäljningsprogram väljer att lägga ut arbetet till oberoende säljrepresentanter.I storskaliga verksamheter hanteras vanligtvis utanför försäljningen av distributionsföretag.Många organisationer erbjuder dock individer möjlighet att sälja sina produkter på provision.Oberoende säljare för kosmetiska företag kan till exempel sälja produkter från dörr till dörr eller genom att vara värd för fester för vänner och familj.

Telefonförsäljningsrepresentanter (TSR) använder telemarketeringstekniker för att sälja produkter och tjänster eller för att få leads för ansikte-till-ansikte säljare.Den vanligaste försäljningspraxis som är involverad i telemarketeringsoperationer kallas kallt samtal.I huvudsak ringer stora listor över potentiella konsumenter som är demografiskt troligt att använda en organisations produkter.TSR försöker sedan leverera en försäljningsplats direkt till kunden.Vanligtvis har dessa initiativ låga försäljning till bly men hög total försäljning.

Liksom TSR: er, inom säljrepresentanter bedriver verksamhet per telefon.Den primära skillnaden är att även om stora telemarketingkampanjer vanligtvis är outsourcade, används inom säljare i allmänhet direkt av en organisation.Dessa representanter kan göra lite kallt samtal, men oftare arbetar de med befintliga kunder eller individer som har kontaktat företaget.Som ett resultat upplever dessa säljare i allmänhet en högre konvertering till försäljning till försäljning.

Oavsett metodik grupperas säljrepresentanter ofta av hur de betalas.Endast försäljningsrepresentanter betalas en procentandel av de vinster som tjänats av deras ansträngningar.Denna typ av arrangemang är mycket vanligt och är ömsesidigt gynnsamt för både organisationen och representanten.Affärsförmånerna genom att betala endast när en försäljning görs och kan följaktligen erbjuda högre provisioner.Försäljaren gynnar både dessa höga provisioner och förmågan att öka sin inkomst enligt ansträngning.

E-endast lönepositioner är sällsynta inom försäljningsvärlden.Dessa försäljningsjobb finns i allmänhet i områden där hoppet om en ökning av försäljningen skulle betraktas som okänslig.Ett vanligare lönesarrangemang är ett regelbundet stipendium med möjligheten till provisionbonusar beroende på jobbprestanda.