다른 유형의 영업 담당자는 무엇입니까?

거의 모든 제품은 영업 담당자가 누군가를 구매하도록 설득하도록 요구합니다.대부분의 경우 회사는 직원을 모집하여 잠재 고객과 직접 대면하여 제품을 직접 판매합니다.다른 경우에는 대규모 마케팅 캠페인이 전화로 수행됩니다.성공적인 영업 사원은 종종 판매 이익의 일부로 보상을받습니다.direct 직접 영업 담당자는 영업 사원의 가장 일반적인 대표입니다.이 개인들은 잠재적 인 소비자와 대면하여 종종 프로페셔널 제품의 샘플을 보여주고 종종 보여줍니다.제약 회사는 종종 의사에게 약물 샘플을 제공하기 위해 직접 판매 담당자를 고용합니다.마찬가지로, 교육 용품 및 교과서 제조업체는 교사와 만나기 위해 이러한 담당자를 고용 할 수 있습니다.direct 직접 판매 프로그램이있는 일부 조직은 작업을 독립 영업 담당자에게 아웃소싱하기로 선택합니다.대규모 운영에서 외부 판매는 일반적으로 유통 회사가 처리합니다.그러나 많은 조직은 개인에게 커미션을 기준으로 제품을 판매 할 수있는 능력을 제공합니다.예를 들어, 화장품 회사의 독립적 인 영업 담당자는 제품을 방문하거나 친구 및 가족을위한 파티를 호스팅하여 제품을 판매 할 수 있습니다.TSR (전화 판매 담당자)은 텔레 마케팅 기술을 사용하여 제품 및 서비스를 판매하거나 대면 영업 사원을위한 리드를 얻습니다.텔레 마케팅 운영과 관련된 가장 일반적인 판매 관행을 콜드 콜이라고합니다.본질적으로, 조직의 제품을 사용할 가능성이 높은 인구 통계적 소비자 목록은 전화를받습니다.그런 다음 TSR은 고객에게 직접 판매 피치를 제공하려고 시도합니다.일반적으로 이러한 이니셔티브는 판매 대비 판매 비율이 낮지 만 전체 판매량은 높습니다.tsrs와 같은 내부 영업 담당자는 전화로 비즈니스를 수행합니다.주요 차이점은 대규모 텔레 마케팅 캠페인이 일반적으로 아웃소싱되지만 내부 영업 담당자는 일반적으로 조직이 직접 사용한다는 것입니다.이 대표자들은 콜드 콜을 할 수 있지만, 더 자주 기존 고객이나 회사에 연락 한 개인과 협력합니다.결과적으로, 이러한 영업 사원은 일반적으로 더 높은 리드 투-판매 전환을 경험합니다.

방법론에 관계없이 영업 담당자는 종종 지불 방식으로 그룹화됩니다.커미션 전용 영업 담당자는 그들의 노력으로 얻은 이익의 비율을 지불합니다.이러한 유형의 배열은 매우 일반적이며 조직과 담당자 모두에게 상호 유익합니다.판매가 이루어질 때만 지불하여 비즈니스 혜택을 받고, 따라서 더 높은 수수료를 제공 할 수 있습니다.영업 담당자는 이러한 높은 수수료와 노력에 따라 수입을 늘리는 능력 모두에서 혜택을받습니다.

판매 세계에서 급여 전용 직책은 드물다.이러한 판매 작업은 일반적으로 판매 증가의 희망이 무감각 한 것으로 간주되는 영역에 존재합니다.보다 일반적인 임금 계약은 직무 수행에 따라 커미션 보너스 가능성을 가진 정기적 인 봉급입니다.