Ano ang pagbabalik sa pamumuhunan sa marketing?

Ang pagbabalik sa pamumuhunan sa marketing (ROMI) ay isang modelo para sa pagsukat ng pagiging epektibo ng mga kampanya sa marketing.Ang layunin ng modelong ito ay upang ma -maximize ang pagbabalik sa pamumuhunan sa alinman sa marketing o isang mas mahusay na alternatibo.Ito rin ay isang pangunahing diskarte para sa paglikha ng tatak at pag-unlad.

Ang pagbabalik sa marketing ay nahahati sa dalawang uri: ang mga panandaliang pagbabalik at pangmatagalang pagbabalik.Ayon sa modelong ito, ang mga panandaliang pagbabalik ay medyo madali upang makalkula, ngunit ang mga pangmatagalang pagbabalik ay mas hindi nasasalat.Nangangahulugan ito na ang mga panandaliang at pangmatagalang pagbabalik ay nangangailangan ng iba't ibang mga kalkulasyon at isinasaalang-alang ang iba't ibang mga kadahilanan sa marketing at socioeconomic.isang solong produkto o serbisyo.Sa pinaka pangunahing antas nito, maaari itong maging isang kampanya ng leafleting para sa isang bagong uri ng mail-order na naglilinis, halimbawa.Ang gastos ng kampanya sa marketing at ang direktang nauugnay na mga benta ay malalaman sa halimbawang ito.

Ang pormula para sa pagkalkula ng pagbabalik sa pamumuhunan sa marketing ay gross profit minus investment, na hinati sa pamumuhunan.Kung ang isang kampanya sa leafleting na nagkakahalaga ng $ 250 US Dollars (USD) ay nakabuo ng $ 1,200 USD sa pagbebenta ng naglilinis na nagkakahalaga ng $ 900 USD upang makagawa, magkakaroon ng gross profit na $ 300 USD.Ang $ 300 USD Gross Profit ay minus ang $ 250 USD na gastos ng kampanya ay katumbas ng $ 50 USD;Nahati sa $ 250 USD, lumilikha ito ng pagbabalik sa pamumuhunan sa marketing na 0.2, o 20 porsyento.Karaniwan, nangangahulugan ito na ang bawat $ 10 USD na ginugol sa kampanya sa advertising ay lumikha ng karagdagang $ 2 USD sa net profit.Kung ang kampanya ay nakabuo lamang ng $ 600 USD sa mga benta, na nagreresulta sa $ 200 USD sa gross profit, ang ROMI ay kinakalkula sa minus-20 porsyento, nangangahulugang ang kumpanya ay talagang nawalan ng pera dahil mas malaki ang gastos para sa kampanya ng leafleting kaysa sa nilikha nito sa GrossKita.

Ang pinakamahirap na elemento ng equation na ito ay kinakalkula ang karagdagang kita at ang gastos ng pamumuhunan.Sa halimbawa na ginamit sa itaas, ang kamalayan ng tatak ay nagmula lamang sa mga leaflet, ngunit ang karamihan sa mga kampanya sa marketing ay gumagamit ng iba't ibang mga pamamaraan, tulad ng mga poster, komersyal sa telebisyon, mga radio spot, mga ad sa pahayagan at ad sa mga website ng social media.Ang mga negosyo ay madalas na hindi alam nang eksakto kung magkano ang bagong kita na nabuo ng isang tiyak na pamamaraan ng marketing.

Nangangahulugan ito na ang mga kagawaran ng benta at marketing ay naiwan upang makalkula ang kita at pamumuhunan.Ang pagkalkula na ito ay nangangailangan ng gastos ng mga kalakal na naibenta (COG) at ang gastos ng paggawa ng kampanya.Ang marketing ay nangangailangan ng mga gastos sa pananaliksik, paggawa, paggawa at paglalagay.Ito ay nagiging mas kumplikado sa mga sopistikadong kampanya sa marketing, maraming mga produkto at maraming mga diskarte sa pagbebenta.Ang mga pangmatagalang pagbabalik ay mas mahirap kalkulahin dahil kasama nila ang kamalayan ng tatak, salpok sa pagbili at advertising ng word-of-bibig.Ang mga resulta mula sa pangmatagalang sukatan ay hindi gaanong maaasahan dahil maraming mga variable na kasangkot.