Was ist ein qualifizierter Vorsprung?

Eine qualifizierte Führung ist eine Person, die das Interesse, die Fähigkeiten und die Befugnis hat, eine Entscheidung über einen Kauf zu treffen.Zum Beispiel würde eine Person mit einem Vorqualifizierungsschreiben für eine Hypothek einer Bank, die Informationen über Häuser zum Verkauf anfordert und Leiter eines Haushalts ist, als qualifiziertes Vorsprung für den Immobilienverkauf angesehen.Qualifizierte Leads sind für Verkäufer äußerst wertvoll, da sie eine starke Möglichkeit eines Verkaufs darstellen.

Es gibt mehrere Ansätze für die Entwicklung qualifizierter Leads.Einige Unternehmen zahlen für Listen der Personen, die bestimmte Qualifikationen erfüllen, um sie zu qualifizierten Leads zu entwickeln.Sie können Personen in einer bestimmten Einkommensspanne fragen und diese Liste an Personen einschränken, die Kaufentscheidungen treffen, bevor sie sich an Einzelpersonen wenden, um festzustellen, ob sie an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind, und hoffentlich einen qualifizierten Lead generieren.Andere Verkäufer können damit beginnen, Kontakt zu Personen aufzubauen, die an einem Kauf interessiert sind, und diese Leads überprüfen, sobald Kontakt aufgenommen wird, um festzustellen, ob sie qualifiziert sind.Um die Ernte von Vertriebsaussichten auszusetzen, um sich auf Menschen zu konzentrieren, die tatsächliche Kaufentscheidungen treffen werden.Verkäufer suchen möglicherweise nach verräterischen Schildern, wenn sie entscheiden, ob ein Verkaufsprospekt stark ist, wie nette Kleidung bei einer Person, die sich auf einen großen Kauf vorbereitet.Gelegentlich können diese Annahmen nach hinten losgehen. Dies ist ein Grund, warum Verkäufer in der Regel höflich für alle sind, denen sie begegnen, da jeder ein qualifiziertes Lead sein könnte, unabhängig vom Aussehen.Die Kosten werden als lohnend angesehen, da das Unternehmen Zugang zu einer fertigen Liste potenzieller Kunden hat und schnell Maßnahmen ergreifen kann, um den Umsatz zu sichern.Dies steht im Gegensatz zu dem sorgfältigen Prozess der Identifizierung von interessierten Kunden, dem Sehen, wer unter ihnen Käufe leisten kann, und zu bestimmen, welche davon tatsächlich befugt sind, die Entscheidung zu treffen, etwas zu kaufenLeads einer Reihe von Typen an verschiedenen Stellen während ihres Tages.Auch wenn die Menschen Kontakte mit neuen Leads zur Entwicklung von Beziehungen für potenzielle zukünftige Verkäufe herstellen, treffen sie sich mit etablierten Kunden, um Geschäfte zu sichern, und recherchieren nach neuen Leads, um festzustellen, ob sie sich lohnt.