ผู้นำที่ผ่านการรับรองคืออะไร?

ผู้นำที่ผ่านการรับรองคือบุคคลที่มีความสนใจความสามารถและอำนาจในการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อตัวอย่างเช่นบุคคลที่มีจดหมายรับรองการจำนองจากธนาคารที่ขอข้อมูลเกี่ยวกับบ้านเพื่อขายและเป็นหัวหน้าครัวเรือนจะได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองนั้นมีค่าอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายเนื่องจากพวกเขาเป็นตัวแทนของการขายที่แข็งแกร่ง

มีหลายวิธีในการพัฒนาโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองบริษัท บางแห่งจ่ายเงินสำหรับรายชื่อผู้คนที่มีคุณสมบัติเฉพาะโดยมีเป้าหมายในการพัฒนาพวกเขาเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสมพวกเขาสามารถขอคนในช่วงรายได้ที่แน่นอนพนักงานขายรายอื่นอาจเริ่มต้นด้วยการติดต่อกับผู้ที่สนใจในการซื้อตรวจสอบโอกาสในการขายเหล่านี้เมื่อมีการติดต่อเพื่อดูว่าพวกเขามีคุณสมบัติหรือไม่

คนที่ค้นคว้าผลิตภัณฑ์และบริการไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติหรือสามารถซื้อได้เพื่อให้สามารถกำจัดกลุ่มเป้าหมายการขายเพื่อมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่จะทำการตัดสินใจซื้อจริงพนักงานขายอาจมองหาสัญญาณบอกเล่าเมื่อตัดสินใจว่าโอกาสการขายจะแข็งแกร่งเช่นเสื้อผ้าสวย ๆ สำหรับคนที่เตรียมการซื้อครั้งใหญ่หรือมีคู่ของคู่หนึ่งอยู่บนพื้นขายแนะนำว่าทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง.ในบางครั้งสมมติฐานเหล่านี้อาจย้อนกลับซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่พนักงานขายมักจะระมัดระวังที่จะสุภาพสำหรับทุกคนที่พวกเขาพบเพราะใครก็ตามอาจเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติโดยไม่คำนึงถึงลักษณะที่ปรากฏ

บริษัท ขายอาจจ่ายโบนัสจำนวนมากสำหรับรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองค่าใช้จ่ายถือว่าคุ้มค่าเนื่องจาก บริษัท สามารถเข้าถึงรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำเร็จรูปและสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วเพื่อรักษาความปลอดภัยการขายสิ่งนี้ตรงกันข้ามกับกระบวนการที่เพียรในการระบุลูกค้าที่สนใจโดยเห็นว่าใครในหมู่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้โอกาสในการขายหลายประเภทในหลาย ๆ จุดในระหว่างวันแม้ว่าผู้คนกำลังติดต่อกับโอกาสในการขายใหม่เพื่อพัฒนาความสัมพันธ์สำหรับการขายในอนาคตพวกเขาก็พบกับลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นเพื่อพยายามทำข้อตกลงและการค้นคว้าโอกาสในการขายใหม่เพื่อดูว่าพวกเขามีค่าตามมาหรือไม่