Ano ang isang kwalipikadong tingga?

Ang isang kwalipikadong tingga ay isang tao na may interes, kakayahan, at awtoridad na gumawa ng desisyon tungkol sa isang pagbili.Halimbawa, ang isang tao na may isang sulat ng prequalification para sa isang mortgage mula sa isang bangko na humiling ng impormasyon tungkol sa mga bahay na ibebenta at ang pinuno ng isang sambahayan ay maituturing na isang kwalipikadong tingga para sa mga benta ng real estate.Ang mga kwalipikadong nangunguna ay lubos na mahalaga para sa mga salespeople, dahil kumakatawan sila sa isang malakas na posibilidad na gumawa ng isang benta.

Mayroong maraming mga diskarte sa pagbuo ng mga kwalipikadong nangunguna.Ang ilang mga kumpanya ay nagbabayad para sa mga listahan ng mga tao na nakakatugon sa mga partikular na kwalipikasyon na may layunin na mapaunlad ang mga ito sa mga kwalipikadong nangunguna.Maaari silang humingi ng mga tao sa isang tiyak na saklaw ng kita at makitid ang listahan sa mga taong gumagawa ng mga desisyon sa pagbili bago lumapit sa mga indibidwal upang makita kung interesado sila sa isang produkto o serbisyo, sana ay makabuo ng isang kwalipikadong tingga.Ang iba pang mga salespeople ay maaaring magsimula sa pamamagitan ng pagtatatag ng pakikipag -ugnay sa mga taong interesado sa isang pagbili, ang pagsusuri sa mga nangungunang ito kapag ang pakikipag -ugnay ay ginawa upang makita kung kwalipikado sila.Upang ma -damo ang ani ng mga prospect ng benta na tumuon sa mga taong gagawa ng aktwal na mga desisyon sa pagbili.Ang mga salespeople ay maaaring maghanap para sa mga palatandaan na nagsasabi kapag nagpapasya kung ang isang prospect sa pagbebenta ay malakas, tulad ng magagandang damit sa isang taong naghahanda para sa isang malaking pagbili, o ang pagkakaroon ng isang mag-asawa sa sahig ng benta, na nagmumungkahi na ang parehong partido na kasangkot sa isang pagbili ay naroroon.Paminsan -minsan, ang mga pagpapalagay na ito ay maaaring mag -backfire, na kung saan ay isang kadahilanan na ang mga salespeople ay karaniwang maingat na maging magalang sa lahat ng kanilang nakatagpo, dahil ang sinuman ay maaaring maging isang kwalipikadong tingga, anuman ang hitsura.

Ang mga kumpanya ng benta ay maaaring magbayad ng malaking bonus para sa mga kwalipikadong listahan ng tingga.Ang gastos ay itinuturing na nagkakahalaga nito dahil ang kumpanya ay may access sa isang handa na listahan ng mga potensyal na customer at maaaring mabilis na kumilos upang ma-secure ang mga benta.Ito ay kaibahan sa proseso ng masakit na pagkilala sa mga interesadong customer, na nakikita kung sino sa kanila ang makakaya ng mga pagbili, at pagtukoy kung alin sa mga ito ang talagang binigyan ng kapangyarihan upang gumawa ng desisyon na bumili ng isang bagay.Mga nangunguna sa isang bilang ng mga uri sa iba't ibang mga punto sa kanilang araw.Kahit na ang mga tao ay nakikipag -ugnay sa mga bagong nangunguna upang makabuo ng mga relasyon para sa mga potensyal na benta sa hinaharap, nakikipagpulong sila sa mga naitatag na customer upang subukan at secure ang mga deal, at pagsasaliksik ng mga bagong nangunguna upang makita kung nagkakahalaga sila ng pagsunod.