Apa itu petunjuk yang memenuhi syarat?

Pimpinan yang memenuhi syarat adalah orang yang memiliki minat, kemampuan, dan wewenang untuk membuat keputusan tentang pembelian.Misalnya, seseorang dengan surat prakualifikasi untuk hipotek dari bank yang telah meminta informasi tentang rumah untuk dijual dan merupakan kepala rumah tangga akan dianggap sebagai pemimpin yang memenuhi syarat untuk penjualan real estat.Lead yang memenuhi syarat sangat berharga bagi tenaga penjualan, karena mereka mewakili kemungkinan kuat untuk melakukan penjualan.

Ada beberapa pendekatan untuk mengembangkan arahan yang berkualitas.Beberapa perusahaan membayar untuk daftar orang yang memenuhi kualifikasi tertentu dengan tujuan mengembangkannya menjadi prospek yang memenuhi syarat.Mereka dapat meminta orang -orang dalam kisaran pendapatan tertentu dan mempersempit daftar itu kepada orang -orang yang membuat keputusan pembelian sebelum mendekati individu untuk melihat apakah mereka tertarik pada suatu produk atau layanan, semoga menghasilkan petunjuk yang berkualitas.Tenaga penjualan lain dapat mulai dengan melakukan kontak dengan orang -orang yang tertarik dengan pembelian, meninjau prospek ini setelah kontak dilakukan untuk melihat apakah mereka memenuhi syarat.Untuk dapat menyiangi tanaman prospek penjualan untuk fokus pada orang -orang yang akan membuat keputusan pembelian yang sebenarnya.Tenaga penjualan dapat mencari tanda-tanda yang menceritakan ketika memutuskan apakah prospek penjualan kuat, seperti pakaian bagus pada seseorang yang mempersiapkan pembelian besar, atau kehadiran pasangan di lantai penjualan, menunjukkan bahwa kedua pihak yang terlibat dalam pembelian hadir hadir hadir.Kadang -kadang, asumsi -asumsi ini dapat menjadi bumerang, yang merupakan salah satu alasan tenaga penjualan biasanya berhati -hati untuk bersikap sopan kepada semua orang yang mereka temui, karena siapa pun dapat menjadi pemimpin yang memenuhi syarat, terlepas dari penampilan.

Perusahaan penjualan dapat membayar bonus substansial untuk daftar pemimpin yang berkualitas.Biaya dianggap layak karena perusahaan memiliki akses ke daftar pelanggan potensial yang sudah jadi dan dapat mengambil tindakan dengan cepat untuk mengamankan penjualan.Ini kontras dengan proses yang melelahkan dalam mengidentifikasi pelanggan yang tertarik, melihat siapa di antara mereka yang mampu membeli pembelian, dan menentukan mana yang sebenarnya diberdayakan untuk membuat keputusan untuk membeli sesuatu.

Generasi pemimpin adalah proses yang kompleks dan banyak penjualan yang sedang dirawat bersamaPimpinan sejumlah jenis di berbagai titik pada hari mereka.Bahkan ketika orang -orang melakukan kontak dengan arahan baru untuk mengembangkan hubungan untuk penjualan potensial di masa depan, mereka bertemu dengan pelanggan mapan untuk mencoba dan mengamankan kesepakatan, dan meneliti arahan baru untuk melihat apakah mereka layak ditindaklanjuti.