Mi az a képesített vezető?

A képzett vezetés olyan személy, akinek érdeke, képessége és hatalma van a vásárlásról szóló döntés meghozatalához.Például egy olyan személyt, akinek előminősítő levele van egy bank általi jelzálogkölcsönért, aki információt kért az eladó házakról, és ez a háztartás vezetője, az ingatlanértékesítés képzettségének tekinthető.A képzett vezetők rendkívül értékesek az értékesítők számára, mivel ezek erős esélyt jelentenek az eladásra.Egyes vállalatok fizetnek az egyes képesítéseknek megfelelő emberek listájáért azzal a céllal, hogy képesített vezetőkké alakítsák őket.Kérhetnek egy bizonyos jövedelemtartományban élő embereket, és szűkíthetik ezt a listát az emberek számára, akik a vásárlási döntéseket hoznak, mielőtt az egyének megkeresik, hogy megnézhessék, érdeklődnek -e egy termék vagy szolgáltatás, remélhetőleg képzett vezetést generálva.Más eladók kezdhetnek kapcsolatba a vásárlás iránt érdeklődő emberekkel való kapcsolatfelvételsel, ezeknek a vezetékeknek a felülvizsgálatával, miután a kapcsolatfelvétel megtudja, hogy képzettek -e.Annak érdekében, hogy megbontva az értékesítési kilátásokat, hogy azokra az emberekre összpontosítson, akik tényleges vásárlási döntéseket hoznak.Az értékesítők kereshetnek visszajelző táblákat, amikor eldöntik, hogy az értékesítési kilátások erősek-e, mint például a nagy vásárlásra felkészülő személy szép ruhái, vagy egy pár jelenléte az értékesítési padlón, ami azt sugallja, hogy a vásárlásban részt vevő mindkét fél jelen van-Időnként ezek a feltételezések visszaüthetnek, ami az egyik oka annak, hogy az értékesítők általában óvatosak legyenek mindenki számára, akivel találkoznak, mivel bárki képesített vezetés lehet, függetlenül a megjelenéstől.

Az értékesítési társaságok jelentős bónuszokat fizethetnek a képesített ólomlistákért.A költségeket érdemesnek tekinteni, mivel a vállalat hozzáférhet a potenciális ügyfelek kész listájához, és gyorsan megteheti az értékesítés biztosítása érdekében.Ez ellentétben áll az érdeklődő ügyfelek azonosításának gondos folyamatával, látva, hogy ki köztük magának a vásárlásokat, és annak meghatározásával, hogy ezek közül melyik hatalma van arra, hogy döntést hozzon valami vásárlásról.Számos típusú vezetést vezet a nap folyamán.Még akkor is, amikor az emberek kapcsolatba lépnek az új vezetésekkel, hogy kapcsolatokat alakítsanak ki a potenciális jövőbeli eladások érdekében, találkoznak a bevált ügyfelekkel, hogy megpróbálják biztosítani az ügyleteket, és új vezetéseket kutatnak annak érdekében, hogy megnézhessék, érdemes -e nyomon követni.