Một người dẫn đầu là gì?

Một người dẫn đầu đủ điều kiện là một người có sự quan tâm, khả năng và thẩm quyền để đưa ra quyết định về việc mua hàng.Ví dụ, một người có thư sơ tuyển cho một khoản thế chấp từ một ngân hàng đã yêu cầu thông tin về nhà để bán và là chủ hộ sẽ được coi là một nhà lãnh đạo đủ điều kiện để bán bất động sản.Các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện là cực kỳ có giá trị đối với nhân viên bán hàng, vì họ đại diện cho khả năng bán hàng mạnh mẽ. Có một số cách tiếp cận để phát triển các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.Một số công ty trả tiền cho danh sách những người đáp ứng trình độ cụ thể với mục tiêu phát triển chúng thành các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.Họ có thể yêu cầu mọi người trong một phạm vi thu nhập nhất định và hẹp danh sách đó cho những người đưa ra quyết định mua hàng trước khi tiếp cận các cá nhân để xem họ có quan tâm đến một sản phẩm hoặc dịch vụ, hy vọng tạo ra một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.Các nhân viên bán hàng khác có thể bắt đầu bằng cách thiết lập liên lạc với những người quan tâm đến việc mua hàng, xem xét các khách hàng tiềm năng này sau khi liên lạc được thực hiện để xem họ có đủ điều kiện không.Để có thể làm cho các triển vọng bán hàng tập trung vào những người sẽ đưa ra quyết định mua thực tế.Nhân viên bán hàng có thể tìm kiếm các dấu hiệu nhận biết khi quyết định xem một triển vọng bán hàng có mạnh mẽ hay không, như quần áo đẹp trên một người chuẩn bị mua hàng lớn, hoặc sự hiện diện của một cặp vợ chồng trên sàn bán hàng, cho thấy cả hai bên tham gia mua hàng có mặt.Thỉnh thoảng, những giả định này có thể phản tác dụng, đó là một lý do khiến nhân viên bán hàng thường cẩn thận để lịch sự với mọi người mà họ gặp phải, vì bất kỳ ai cũng có thể là người dẫn đầu, bất kể ngoại hình.Chi phí được coi là đáng giá vì công ty có quyền truy cập vào danh sách khách hàng tiềm năng sẵn sàng và có thể nhanh chóng hành động để đảm bảo doanh số bán hàng.Điều này trái ngược với quá trình khó khăn trong việc xác định khách hàng quan tâm, xem ai trong số họ có đủ khả năng mua hàng và xác định cái nào thực sự được trao quyền để đưa ra quyết định mua một cái gì đó.Dẫn của một số loại tại các điểm khác nhau trong ngày của họ.Ngay cả khi mọi người đang liên lạc với các khách hàng tiềm năng mới để phát triển mối quan hệ cho doanh số tiềm năng trong tương lai, họ đang gặp gỡ các khách hàng đã thành lập để thử và bảo đảm các giao dịch, và nghiên cứu các khách hàng tiềm năng mới để xem liệu họ có đáng để theo dõi.