Τι είναι ένα εξειδικευμένο μόλυβδο;

Ένα εξειδικευμένο μόλυβδο είναι ένα άτομο που έχει το ενδιαφέρον, την ικανότητα και την εξουσία να λάβει απόφαση για μια αγορά.Για παράδειγμα, ένα άτομο με επιστολή προτίμησης για υποθήκη από τράπεζα που ζήτησε πληροφορίες σχετικά με τα σπίτια προς πώληση και είναι επικεφαλής ενός νοικοκυριού θα θεωρείται ειδικευμένο προβάδισμα για τις πωλήσεις ακινήτων.Οι εξειδικευμένοι οδηγοί είναι εξαιρετικά πολύτιμοι για τους πωλητές, καθώς αντιπροσωπεύουν μια ισχυρή δυνατότητα πώλησης.

Υπάρχουν αρκετές προσεγγίσεις για την ανάπτυξη ειδικευμένων οδηγών.Ορισμένες εταιρείες πληρώνουν για τους καταλόγους των ατόμων που πληρούν συγκεκριμένα προσόντα με στόχο την ανάπτυξη τους σε ειδικευμένους οδηγούς.Μπορούν να ζητήσουν από τους ανθρώπους σε ένα συγκεκριμένο εύρος εισοδήματος και να περιορίσουν αυτόν τον κατάλογο σε άτομα που λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς προτού προσεγγίσουν τα άτομα για να δουν αν ενδιαφέρονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ελπίζοντας να δημιουργήσουν ένα εξειδικευμένο μόλυβδο.Άλλοι πωλητές μπορεί να ξεκινήσουν με την καθιέρωση επαφής με άτομα που ενδιαφέρονται για μια αγορά, αναθεωρώντας αυτούς τους οδηγούς μόλις γίνει επαφή για να διαπιστωθεί εάν έχουν τα προσόντα.

Οι άνθρωποι που ερευνούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες δεν είναι απαραιτήτως κατάλληλοι ή ικανοί να τα αγοράσουν και οι πωλητές θέλουνΓια να μπορέσετε να ζήσετε την καλλιέργεια των προοπτικών πωλήσεων για να επικεντρωθούν σε άτομα που θα κάνουν πραγματικές αποφάσεις αγοράς.Οι πωλητές μπορεί να αναζητήσουν πινακίδες όταν αποφασίζουν εάν μια προοπτική πωλήσεων είναι ισχυρή, όπως τα ωραία ρούχα σε ένα άτομο που προετοιμάζεται για μια μεγάλη αγορά ή την παρουσία ενός ζευγαριού στο πάτωμα των πωλήσεων, υποδηλώνοντας ότι και τα δύο μέρη που εμπλέκονται σε μια αγορά είναι παρόντες.Περιστασιακά, αυτές οι υποθέσεις μπορούν να αντιστραφούν, πράγμα που είναι ένας λόγος που οι πωλητές είναι συνήθως προσεκτικοί για να είναι ευγενικοί σε όλους όσους συναντούν, καθώς ο καθένας θα μπορούσε να είναι εξειδικευμένος μολύβδου, ανεξάρτητα από την εμφάνιση.Το κόστος θεωρείται ότι αξίζει τον κόπο, καθώς η εταιρεία έχει πρόσβαση σε έναν έτοιμο κατάλογο δυνητικών πελατών και μπορεί να αναλάβει δράση γρήγορα για να εξασφαλίσει τις πωλήσεις.Αυτό έρχεται σε αντίθεση με την επίπονη διαδικασία αναγνώρισης των ενδιαφερομένων πελατών, βλέποντας ποιοι από αυτούς μπορούν να αντέξουν τις αγορές και να καθορίσουν ποια από αυτές είναι στην πραγματικότητα εξουσιοδοτημένη να αποφασίσει να αγοράσει κάτι.

Η παραγωγή μολύβδου είναι μια πολύπλοκη διαδικασία και πολλοί πωλητές νοσηλευτούνοδηγεί πολλών τύπων σε διάφορα σημεία κατά τη διάρκεια της ημέρας τους.Ακόμη και όταν οι άνθρωποι κάνουν επαφές με νέους οδηγούς για να αναπτύξουν σχέσεις για πιθανές μελλοντικές πωλήσεις, συναντώνται με καθιερωμένους πελάτες για να προσπαθήσουν να εξασφαλίσουν συμφωνίες και να ερευνήσουν νέους οδηγούς για να δουν αν αξίζει να ακολουθήσουν.