Jaký je jedinečný prodejní návrh?

Vzhledem k tomu, že spotřebitelé nakupují pro jakýkoli druh služeb nebo produktu, budou pravděpodobně čelit mnoha konkurenčním možnostem.Vzhledem k tomu, že může existovat mnoho produktů, aby splnily požadavek spotřebitele, odborníci na marketing a reklamu vyvinuli koncept jedinečného prodejního návrhu (USP).Stručně řečeno, jedná se o metodu pro trh vašeho produktu nebo služby způsobem, který se liší od marketingových strategií jiných konkurenceProdávaný.

Rosser Reeves, považovaný za jednoho z obrů v rané televizní reklamě, nejprve artikuloval myšlenku jedinečného prodejního návrhu.Reeves nejenže tento termín minoval, ale také uvedl typ reklamy a marketingu, který tento termín představuje.Jeho reklamy se spoléhaly především na slogany, které byly chytlavé a doufejme, že by si je pamatovaly, když spotřebitelé hledali inzerované produkty.Všechny reklamy byly zaměřeny na prokázání nadřazenosti nebo zapamatování inzerovaných produktů.Reeves se zúčastnil řady kampaní, včetně kampaní pro Anacin , slavný M Ms, „Roztavte se ve vašich ústech, ne ve vašich rukou“, a úspěšně „prodával“ prezidentského kandidáta Dwighta Eisenhowera v roce 1952 v amerických prezidentských volbách.

Základní koncept jedinečného prodejního návrhu se zaměřuje na věci, jako jsou slogany, balení a rozpoznávání značek.Vzhledem k tomu, že mnoho produktů a služeb se týká ekvivalentu, musí obchodníci hledat způsoby, jak „zabalit“ nebo inzerovat produkt, který zastupují jedinečným způsobem, jeden nejvíce přesvědčivý pro veřejnost v práci Reeves na jedinečné prodejní návrh, dominuje několik nápadů: Penetrace, tah využití, volatilita a konzistence.Pokud jste někdy předali produkt v obchodě a pamatujte si zněl o produktu nebo jiných reklamách, jak jej procházíte, pravděpodobnost zakoupení produktu se zvyšuje.

Využití využití

je rozdíl, vyjádřený v procentech, mezi lidmi, kteří po vyslechnutí reklam kupují produkt nebo službu, a těmi, kteří se rozhodnou pro produkt bez vyslechnutí nebo prohlížení reklam.Tahání využití může určit úspěch jedinečného prodejního návrhu.Některé reklamy mohou vytvářet negativní reakce, takže lidé s větší pravděpodobností zakoupí produkt, pokud pro něj neviděli reklamy. Volatility je koncept, na který si spotřebitelé nemusí pamatovat reklamy nebo kampaně.Někteří zůstávají nezapomenutelní, ale mnozí z nás zapomínají na většinu reklam, pokud nepřetržitě nevysílají.Pro Reeves to znamenalo, že byste mohli dosáhnout větší penetrace udržováním reklamních kampaní.Jakmile se reklamy zastaví, lze po chvíli odvodit omezenou výhodu z toho, že kdysi inzeroval produkt.Musíte udržovat produkt v popředí spotřebitelských myslí, abyste je udržovali loajální k produktu.

Souvisejícím konceptem volatility je otázka

konzistence

ve strategii USP.I když možná budete chtít vytáhnout reklamy, které vytvářejí negativní tah použití, pokud změníte zprávu příliš mnoho, pravděpodobně ztratíte zákazníky.Pokaždé prezentací produktu nebo služby se stejnou základní zprávou můžete dosáhnout větší penetrace, i když někteří popravci reklamy dnes tvrdíProdej návrhu, reklama obvykle přichází na dvě možnosti: porovnání produktu s jinými podobnými produkty, které prokazují jeho nadřazenost, nebo pomocí sloganů, které pomohou při penetraci.Můžete se podívat na několik různých příkladů, jak to funguje v nedávném marketingu.Na konci roku 2000, Apple zahájil řadu „PCa Mac ”reklamy s komiksem John Hodgman hrající„ PC “.Zatímco Hodgman vyjádřil své potíže s tím, že byl PC, herec Mac, Justin Long, se rozběhl o tom, jak jednoduchý byl „Mac“, a sympatizoval s PC (Hodgmanovým) problémy.

Slogany jsou dalším prostředkem k vytvoření USP.Myšlenka, že „Red Bull vám dává křídla“ nebo že olej z Olay poskytuje „mladší vypadající pokožku“ sloganizuje výhody těchto produktů.Skittless Candy „Ochutnejte duhu“ nebo že byste „chtěli být také pepřem“, od Dr. Pepper reklamy, mohou se držet ve vaší mysli, což má za následek vyšší hodnotu spotřebitele produktu a větší pravděpodobnost, že si ho spotřebitelé koupí.